户外店经营者，请慎入商场渠道

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接户外店经营者，请慎入商场渠道

第一，产品是否适合商场销售：户外品牌都能够进到百货渠道吗？答案当然不是的。很多品牌自身不成熟、产品系列不够完善、产品的设计开发能力不够、终端形象不成熟等等因素也会导致很多品牌进入百货渠道还有很长的一段路要走。这些品牌往往又是积极说服户外店经营者进商场的主力，其中不乏有个别厂商“忽悠”的成分。

第二，供货价：很多户外品牌的供货价都在5折左右，显然是不适合进入商场的。部分品牌允许零售商调高商场零售价，以便留给商家一定的利润空间。但在如今的网络时代，不一致的零售价无疑会给品牌和零售商都留下不利的形象。

第三，相关资质，包含五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件。作为品牌经销商还要相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。品牌也同样必须是具备一般纳税人资格的公司。否则，品牌没有商场所必须要求提供的相关资质或手续，同样也是进不去的。另外品牌商不能给您的公司开除增值税票，相当于您的企业没有进项票的话，这对企业来说也存在了相当大的麻烦。

第四，经营企业与品牌商的关系。这关系到户外用品经营企业能否在百货卖场中持续、稳定的发展下去的重要因素。由于本身零售商天生的从属性，因此，合作多年，彼此忠诚的厂商关系，至关重要。强势品牌通过后期直营介入或同城设立竞争对手的方式，有可能让多年经营的市场拱手相让。而品牌商一年强于一年的销售任务也可能使经营企业走上一条不断加码的艰辛之路。

第五，相对于其他同类品牌有竞争优势：在商场，是在同一个商场中不同户外品牌之间的竞争。如果你选择了优秀的品牌，同时在促销支持上给予大量支持，因此，也许就能获得较大的销售额。在商场的店员，也是重要的竞争力量。短兵相接中，谁的店铺形象最佳，谁的店员销售力量大，谁就能冲上销售额。而户外店，竞争往往则面临另外的环境。通常，户外店和最近的竞争者往往不一定比邻，但消费者又往往喜欢“淘”货。但对于某些拥有“独家经销权”的零售商，则往往没有这样的问题。消费者只能来这家买。因此，只要把客户服务做到家，基本上的竞争就不太存在。

在这里，对于户外店经营者而言，对进入商场的消费者以及产品应有充分的认识-而这一点，与户外店有相当大的差异。来商场购物的顾客通常吸引他们购买户外产品的有如下几个因素：

款式的时尚性：无论是颜色，还是设计，户外服装和鞋类都有一定的时尚性。特别以TNF,COLUMBIA为首的户外服装，更是成为时尚人群的选择。特别是演艺人士穿着户外服装，更是很常见的事。

产品的实在性：与常规的正装甚至是体育品牌来比，户外服装都是非常实在的。无论是做工，还是用料，因此，对有着挑剔阳光的顾客，户外产品是实在的代名词。

一定的功能性：特别在北方，这种特点非常突出，因此产生大量的团购。特别在今年的冬季大雪期间，户外鞋的热卖更引起大家对户外产品的重视。值得大家注意的一点，户外服装的功能性似乎在商场中不占主要位置。更为准确的来说，他们看中的功能性更多是比较基础的，比如在冬季的防寒。

基于如上的认识：在选择品牌和产品时应更多考虑与商场人群相匹配的组合。某种意义上来讲，户外品牌在商场的顾客群看来，就是一个时尚品牌。

第五关：人际关-秀才遇到兵？

商场中主要围绕着商场的人员来展开，开店，促销，结款，调整位置，装修等工作都是要与商场的人员打交道。特别是如果想进优秀的商场，没有好的人脉，很有可能是“抱着猪头也找不到庙门”。何况，这只是开始，等正式开张，后面的事也是非常复杂的。比如销售额过低，比如参加促销活动，都需要良好的沟通和人脉关系。

商场中的潜规则更是业内人士都清楚的事情。商场经理逢年过节收到的各类礼品多不胜数。而没有商场经验的经营者也会同时发现：在商场中，真可谓“鱼龙混杂”。什么样的人都有。这与户外店经营还是有很大区别。大多经营者需做好“硬着头皮上”的心理准备。

而经营户外店的人，多是性格直爽，喜欢单纯的人际交往，因此，很难适应商场的人际交往。这也可能成为他们最痛苦的一件事。他们更愿意凭自己的努力去推广店面，甚至宁可在网上辛苦推广，来获得一个顾客。

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