西安凯龙教育/宋健《荒诞的智商》

笑傲人生宋健

《荒诞的智商》

文/宋健

       日月光华，旦复旦兮，九十年代初，我受朋侪的建言挥师北上，驻扎在秦王朝的国都及汉唐等十三王朝的京畿地——咸阳。名曰合作经营，利润共享，风险共担，实乃租赁经营，异地搬迁，可这里得天独厚的无形资产取之不尽用之不竭，这里是秦文化的发源地，黄土高天，千年古都，与古罗马齐名，牌楼随处可见，陵冢星罗棋布，名胜古迹不胜枚举，扑面而来的秦风古韵悦耳动听，引人入胜，如知如醉，高校拾级而上，戏称为:教、师、没、有、财(谐音)。即:教育学院、师范学院、煤炭学院、邮电学院、财经学院。西北最大的纺织基地，养生保健中心。古老的礼仪淳朴的民风那才叫“彩”，仰望南山，聆听渭水，摇曳的浊酒跌宕起伏，热血沸腾，秦王能在这里统一六国，雄霸天下，我何不在这里风生水起，扶摇直上，赚它个盆满钵满……
       “世上断无易处之境遇，人间哪有空闲的光阴”。天行健，大任于斯，自当首当其冲，绵绵用力久久为功。初来乍到感触颇深，甲方发自内心的承诺感人肺腑，热情洋溢朴实无华的迎宾词摧人奋进，推杯换盏后就权、责、利等相关事宜进一步细化，冥冥之中在月光下憧憬……茫茫商海，潮起潮落，随风而动，随遇而安，摸着石头过河何时何了，这那是我们的初衷，工预善其事必先利其器。于是我们做了一个大胆的决定，南下北上，东进西行，全面考察市场，采集了大量的信息，会同有关部门深入细致研究，英雄所见略同，对棉花市场走势越来越明朗……借鉴兄弟单位的先进营销理念，去粗取精，为企业量身把脉，制定了一套切实可行的管理营销方案……
       凡事预则立，不预则废，事实胜于雄辩，我们前期对市场预测是正确的，棉花市场急剧逆转，供不应求，一天一个价，几乎翻了一番，有人戏言：做棉花生意比抢劫还来的快，虽然有点夸张，但也不太过分，随着企业的转型升级，加工贸易规模越来越大，横跨6个省市自治区，占有市场份额越来越大，门庭若市应接不暇，不知何时又被贴上行业先锋的标签，“不认识宋老板还做什么棉花生意”(客户在一起会餐时戏言)。我们的营销理念还说得过去，但处置突发事件能力跟不上时代，忽左忽右不尽如人意，引起强烈反响，据反映一客户提货仓促，把全身搜了个变还差13.5元，可财务人员不知变通，非让他打了个欠条，客户目瞪口呆，百思不得其解，那个年代电汇还款吧不够汇费，送吗远在千里，待到下一次提货时一并付清又怕说三道四，索性当了老赖……还有一次，客户蔡某兴匆匆来还货款，财务人员却因欠条未在她手上为由拒绝收款，无奈地走出大门，那个年代都是现金结算，带着身上很不安全，谁知蔡某嗜赌如命一夜间输了个净光，无奈灰溜溜的回了宁夏，在家人的追问下备受煎熬。天有不测风云，人有旦夕祸福，一场机械事故蔡某失去右臂，由于蔡某几乎是文盲，欠条又是财务人员代写的，蔡某只按了手印，这下好嘞3840元巨款就这样不了了之……子非鱼安知鱼之乐，不管当时发生了什么，都怨那荒诞的智商，陈旧的管理模式惹得祸，如果当初收下这笔货款，让他改日来抽换欠条，也不至于发生那么多事，如果财务人员不那么刻薄，打破惯例，放弃那十几块钱，再给他点路费，他永远是潜在的客户……
       惯看黄土高天，久闻渭水心声，时代在发展，社会在进步，思维也得改改，必定物竞天择，适者生存，再不要重复昨天的故事，重演老扳给员工打工的悲剧(负债经营侍奉员工)，再不要给员工的薪酬做加法(固定工资+提成)，得做减法(高薪配额完不成任务递减)，从而提高员工的积极性。一切福田，不离方寸，敬鬼神而远之，净化人脉圈，广交天下识之士，不合于俗，不谋于众，静心素雅，淡看浮华，笑傲人生……


       宋健:陕西西安人，《高考志愿宋健有约》主播；高考志愿学术理论撰稿人；西安凯龙教育信息咨询服务中心总经理；《健谈人生》《丰盈岁月》创作人；高级职业规划师；电影《乡下人》主人公原型；文学诗词爱好者。工于高考志愿理论研究及填报志愿软件研发，曾有180余首(篇)约5万字作品散见于《百度》《搜狐》《新浪网》《腾讯网》《今日头条》《倚栏轩文学网》《华商报》《今日陕西》《今日山东》《陕西农村网》《咸阳日报》《淳化快讯报》《武汉心潮诗词》《秦川文化》《E-网诗情》《潜溪文学网》《西安群众艺术》《鄠邑视野报》《秦风周刊》《九州作家》《金秋文学》等新闻媒体。