宋健 【人脉与人际关系】

笑傲人生宋健

人脉与人际关系

文/宋健

        一个人的成功，除了天时，地利，人和与自身的努力之外，离不开众多朋友的支持和帮助，离不开对人际关系不定期的净化与拓展。正如朱军在一次主持“艺术人生“节目时，现场采访了著名歌唱家王洁实，问起王洁实的成功之路，请他在“勤奋，天资、机遇”三个选项中填上各自在心目中所占的份额。王洁实在前面两栏分别是60%和50%，机遇栏是100%并在后面加注了“贵人相助”四个字。朱军看了四个字不仅笑道，王老师贵人是谁啊？我所指的贵人是我的父母，亲友、老师和社会各界的朋友，没有他们的帮助支持就没有我的今天。是的，比尔·盖茨当年不是身在ⅠBM董事会的妈妈引荐和帮助，能有今天的微软公司吗？能成为世界的首富吗？易中天不是引用母校武汉大学导师胡国瑞和吴林伯的大名，《<文心雕龙>美学思想论稿》能发表吗？能登上“百家讲坛”吗？由此可见，运用好这些看似无形却有形的无形资产，事业就会风生水起，如日中天。人生就会飞黄腾达，绚丽多彩，扶摇直上。就会有“朝为田舍郎，暮登天子堂”，奇迹般的华丽转身。

        意大利著名的社会学家，经济学家帕累托曾研究发现:人类社会存在着“二八定律”，又称（20/80法则）。结论是:世界上有20%的人手中掌握着社会各种资源和财富的80%，剩余80%的人只能拥有20%社会资源和财富。同样在人脉圈中20%人的身上集中了80%人的智慧。也就是说20%的人能起到全部人脉圈中80%人的作用，所以，经营、拓展和维护，净化人脉圈至关重要，要想拥有更多社会财富和地位，就要竭尽全力去挖掘这20%的优秀人才，争取成为他们中的一员。《关系学》中有一段论述:人际关系的建立，是一个利益交换的过程，(利益不要狭义的理解为金钱)，没有利益上的交换很难拯救人脉。这就是《史记》中所提到的“以人之衣者、怀人之忧”。唐僧师徒西天取经曾因未给过阿傩和迦叶任何报酬，十七年的艰难历程却取回了无字经书而大惑不解。观音菩萨以世界上任何东西想得到必须先付出，付出了也未必能得到，但不付出绝对得不到的社交理念训导教诲。中国历史上著名的红顶商人胡雪岩以“时出微利以饵杭士大夫，杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者”。为座右铭来鞭策自己，由一介布衣一跃而为富可敌国的“大清财神”。创造了一个既富且贵的商圣传奇。由此可见人际关系的建立主要取决于利益的交换。所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。就是这个道理。在经营人脉的过程中你付出的多少，决定人脉圈的大小，有没有交换价值，愿不愿接受交换，取决于精英团队的考核标准与自身的综合素质……

        古人云:人不敬我，是我无才，人不容我，是我无能，人不助我，是我无为。试问谁愿意结交一个素质低，能力差，胸无大志，无交换价值的人。在这个芸芸众生，百舸争流，千帆竞发，高手云集，颠峰对诀、弱肉强食的全民经商的时代。在这个"抬头向前看，低头向钱看，只有向钱看，才能向前看"。穷了想富，富了想贵。这个完全被纽曲的人生价值观下，增强市场经济下的交换意识，达到利益交换的最大值。就要从自身为人处世做起，搏览群书，广交天下有识之士。从新定位自已的社交理念:以人脉为纽带，以诚信为基石，以利益为扛杆，以双赢为宗旨。内强素质，外树形象，充分涨扬个性，提高自己的语言艺术和社交能力，直接或间接挖掘掌握社会各种资源和财富的优秀人才。《资治通鉴》中曾有:才者，德之资也，德者，才之帅也的相关论述。做到谈笑有鸿儒，往来无白丁，亲贤远佞。与智者为伍，与德者同行，与善者同乐。平时多烧香，急时有人帮，送人玫瑰，手有余香，蒋介石曾有前半夜想想自己，后半夜想想别人的换位思考名言。谦逊而不谦卑，自信而不自负，自强弘毅，笑傲人生。不诱于誉，不恐于非，守职而不废，处义而不回。素位而行，不错位，不越位，不越俎代庖。临渊羡鱼不如退而结网，光阴荏苒，曰月如梭，人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。时间就是金钱。三人行必有我师焉，择其善而从之，其不善而改之。仁者见仁，智者见智，时不我待，敢问路在何方，就在脚下，相信每个人都会做出正确的选择……

        犹太人优于经商已有几千年的历史、他们的最核心的价值理念是:即使我们成不了富人，也一定要成为富人堆里的穷人。这种价值理念在世界各地广为流传，成为商道的指南。当前最流行一句话:不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。在你目前的人脉圈中有没有为朋友的事业肝胆相照，殚精竭虑，夙夜在公的挚友。有没有学富五车，才高八斗，博古通今，经纬天地，满腹经纶的学者。有没有举止潇洒，气宇轩昂，才华横溢，卓尔不群，谈吐幽默，妙语连珠的"暖男”。有没有天生丽质，冰雪聪明，青春靓丽，激情飞扬，国色天香，倾国倾城的白富美。有没有利而不害，为而不争，上善若水，海纳百川，厚德载物，福慧双修，品德高尚的贵人，有没有已欲立而立人，已欲达而达人，达则兼济天下，穷则独善其身。蕙质兰心，一心向善的伯乐。所以，遴选人脉圈至关重要。只有凝聚天下精英，才能成就美好人生。

        一个人连自身的事都做不好，独善其身都做不到，怎么兼济天下，又谈何帮助别人。物以类聚，人以群分。久入芝蓝之室不闻其香，久入鲍鱼之市不闻其臭。良禽择木，见贤思齐，挤进富人堆。远离那些有事没事拿我们当礼拜天过的垃圾人。重新净化整合人脉圈，天生我材必有用。天下谁人不识君。不识庐山真面目，只缘身在此山中。每一个人都有潜质，只是没遇到伯乐和贵人而已，何必妄自菲薄，一人向隅，满坐不乐。真正的精英团队决不会让一个人掉队。自己也要积极营造氛围，自信人生二百年，会当激水三千里。立足今朝自当愈挫愈奋，回首往事方能无愧无悔。长风破浪会有时、直挂云帆济沧海。人生没有彩排，没有回放，永远是现场直播，人生是一场博弈，必须要有自主设计、不要被父母或他人来撑控。重新定位，饮鸩止渴就会后悔莫及，扬汤止沸，不如釜底抽薪。当断不断，必有后患。君子忧道不忧贫，船可以停泊，但帆却不可以停止选择方向。良马见鞭影而行，要有壮士断腕勇气，悬崖勒马，挤进精英团队，重写华丽人生。

        为往圣继绝学，为万世开太平。致天下之治者在人才。授人一鱼，不如授人一渔。一个人全身是铁又能打几颗钉子，要凝聚朋友和团队的力量。身为华夏子孙，我们有义务、有责任兼济天下，普度众生，为实现新时代中华民族的伟大复兴而努力奋斗。

（作者/宋健：13709125478同微信）