创业就是做事

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哈佛有一个著名理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意义的演讲、讨论，你的人生即开始改变，坚持数年，成功会向你招手。
企业只有一个任务：赚钱。
分解到每一个人的目标：（多快好省地）做事。
员工收入的标准：事做得越多（多快好省）收入越高。
创业与企业一样——
只有一个目标：赚钱。
只有一个标准：（多快好省地）做事。
只有一条路：把事做好（做专做强做精做大）。
平民创业是个体创业，个体是企业的萌芽、起步，是企业的跳板、发射器，是通向企业的必由之路。
创业的企业做事与个人做事
福特和福特公司做汽车，比尔和微软做软件，马云和阿里巴巴做中介……
创业就是做事。
但创业做事却有两种做法：一种是做企业（办公司开工厂建农场）让大批的人来帮我做事；一种是当个体户单枪匹马地一个人做事。
做事的人越多赚的钱越多，这是常识大家都明白，可是，绝大多数的平民创业都选择做个体户而放弃做企业。
为什么？
因为，做企业需要大量（大批）看得见的的硬件：资金、技术、设备、人员、场地……平民创业者用脚趾头一想就明白自己做不到，所以绝大多数平民创业者都理智地放弃做企业而选择个体户。先做小再做大，从个体户积累了经验与资金后再做企业。
平民创业的学与不学
所以，平民创业大多是个人做事。
个人做事也有两种做法：一种是看见一个赚钱项目立马买下来马上动手做；一种是“浪费”大量时间和精力做创业前软件的准备：读书、学习、作业、讨论、提问、总结、亮丑、调查、分析、计划、学艺、实习、练习、试验……跟着“平民创业路线图”前行。
绝大多数的人用脚趾头一想：当然是快赚钱好，于是一窝蜂地找项目找好项目。
结果一：一轰而上一轰而下。立马买项目马上创业的人绝大多数失败，一次失败二次失败三次失败……从青年失败到中年再失败到老年，并将世袭的贫穷传承给子女。
结果二：极少数人利用工余时间读书学习、参加讨论、分析项目、调查市场、创业计划、跟师学艺……历尽艰辛吃尽苦头受尽屈辱仍坚强坚硬坚毅坚韧地坚持和坚守，由摆摊到开店到办公司到企业集团而最终做成企业，修成正果。
为什么？
其一：因为创业前大量的软件（准备）藏在身后我们看不到；因为能力极弱，不知道创业需要学习；因为思想简单只想赚钱，对怎样赚钱用什么方法赚钱充耳不闻视而不见；因为实诚轻信，相信宣传相信广告；因为新闻搏眼球，大讲轻松的收获不讲痛苦的付出；因为拈轻怕重的劣根性；因为喜欢成功害怕失败……95%以上的平民创业失败。他们宁愿一年一年地将打工的收入成千上万地投进项目，也不愿低下身段去学习去改变去做事。
其二：经过“读书笔记说出来”的自我修练，如同胎儿分娩经过子宫收缩和产道的挤压，了解了自己自己也了解了社会，知道了现在也知道了未来，晓得了做什么怎么做，懂得了先做什么后做什么，所以清清楚楚创业，明明白白做事。
平民创业就是做事
平民创业就为了赚钱，赚钱就要把东西买给别人。
要把东西买给别人，就得让别人来买。“白毛猪儿家家有”，别人为什么要买你的东西？
因为我下功夫做，因为我花心思做，因为我做得比别人好——我做的别人没有，我做的新奇独特，我做的质量更好，我做的比别人价格低、款式新、规格多……
现在拥有几家公司年产值数千万的张松是从卖VCD开始，一件一件地做事：收花生，卖核桃，开皮鞋店，出租碟片，卖塑料蝴蝶，做花草书签、办养猪场，开餐馆……直到现在，他仍然一个厚厚的笔记本随身带，随时随地记下来。
开店的宋爱军从做商店做雪糕做炸串做糖葫芦做兰花豆做臭豆腐做土豆小吃土豆粉……她做的每一个项目都是在分析研究琢磨之中，一次一次试验，一点一点总结，一步一步提高。
廖相晖做熟食、谢国鹏做饼、杨伟做卤菜、周强灭鼠、范俊宏做理疗、陈海新做早餐、竺洪斌做油条、苟兴刚做气球布置……
他们都将手头的事做好做专做精，所以他们创业就成功了。
认真读书的读者都能够从历年的创业总结中发现，那些失败五六次七八次十多次创业，血淋淋的惨痛教训是：没有用心去做过一次，而是不停地找项目，找项目，找项目。
创业五种事
创业成功是把事情做好了：做到了第一，做到了极至，做到了大多数人认可，做到了别人也做却始终没有你做得好。
创业失败是事情没有做好：一是不愿意做，二是不会做，三是没做好，四是你能做别人也能做，五是别人做得比你好。
只有做得好的事才会有人来买，才有钱赚。
平民创业就是做没人做的事，做别人需要的事，做别人做不了的事，做别人做不好的事，做别人不愿做的事。
一、做没人做的事。
做没人做的事最好赚钱，但是也最好烧钱。
没人做的事是独家生意，所有的人都只能来我这里买，一人买一次，所在的城市100万人，一人赚一元我就能赚100万；没人做的事我能做长久，100万人买100次我就赚到1亿；没人做价格由我定，利润可以很高，进价100元，我卖1000元，100万人购买，我就赚9亿！
——这是平民创业都会算的账，也是平民创业都会上的当。
这笔账是一个陷阱：
——第一任何产品都不可能人人购买；第二赚钱的事人人都会抢，我们抢不过生意人；第三赚钱的生意会有10000人抢，我们抢不到独家也抢不到第一；第四我们想抢的生意根本就不赚钱（凡是失败三五次以上的人，现在平心静气地想一想，我们所有赚快钱赚大钱不劳动赚钱的生意都亏了钱）！
做没人做的事难度最大：
——第一我们需要先做调查，而我们连调查都不会做；第二我们做的调查简单、片面不完整不准确；第三我们的调查没经过分析、讨论、论证；第四没人做的生意很可能人家做过失败了；第五真没人做我们就是开荒，砍开荆棘搬走石头拔光野草挖走乱根担来泥土，要宣传，要广告，要说服，要培育市场，要前期漫长的时期，要大量不断的的投入，它只能让我们精疲力竭山穷水尽；第六当我们从战后的废墟看到黎明的曙光时，我们也同时看到大批的淘金者蜂涌而入强占了这块市场，而我们只能躲到无人的角落舔去身上的血痕。
做没人做的事平民做不了，却为成熟商人梦寐以求，他们具有长期的创业经验，成熟的经营技能，超人的商业智慧，完整的个人能力。
没人做的赚大钱赚快钱的事平民做不了，但是，却可以在社会底层找到少有人做的苦累脏臭，出大力流大汗，事情不大赚钱很少的事来，因为做的人相对较少，才给我们真创业敢吃苦的人留下了许许多多的缝隙和机会。
丢掉幻想，放低身段，谦卑待人，踏实做事，苦累脏臭的事就在身边。能够做最低级下贱的事，创业就找到了入口，天下便无事不可做了。
二、做别人需要的事。
需求就是商机，需要正是我们创业的机会，我们只要满足供给就能赚钱。
需要的重点在找，找到需要的地方找到需要的人，找到真正的需要，找到足够赚钱的需要。
但是，我们许多的创业却失败在没找到需要，或者找错了需要，或者自以为需要。
1、自以为有人需要。凭想象，凭推测，自我感觉认为会有需求，好卖钱。结果做出来的事，学习来的技术，购进来的货物市场不认，无人买账。
2、宣传和广告造出来的需要。跟第一节“做没人做的事”一样，相信了广告算的账，相信了项目方的宣传，相信了别人而没有自己去调查。
3、假性的需要。我们也做了调查，但是调查却偏离了方向，找错了被调查对象，或者被人误导而误入岐途。
4、需要量小。也有真实的需求，但是需要量太小太少，赚不到钱或赚的钱不够生存，不能够支撑我们长期做下去。
5、有需要但我们无力供给。具有巨大的需求，但是，我们却技术不够或能力不够或资金不够做不下来。
有经验的创业者能够避开前4种需要，但却往往不能避开第5种需要。因准备不够能力不强资金不多勉强地去做了赚大钱的大项目，而令我们倾家荡产，血本无归，这是初期创业成功后的人都要过的一道坎，但它却正是成熟商人们的游戏。
平民创业者不能找到和满足大量需要，却可以找到和满足较少的需要，它只在我们认清了自己，了解了社会，明白了现实之后。
三、做别人做不了的事。
做不了是无力做。
事情难度大，因此大多数人做不了。
外行看热闹，内行看门道。平民创业绝大多数人都是创业门外汉，不明白创业的艰辛与苦难，加上宣传的简单，广告的夸大，再加上拈轻怕重的积习，一夜暴富的心理等共同推动，平民创业者很容易将创业的困难缩小，将自己的能力放大，对创业要做的事视而不见，见而不做，做而不全。
别人为什么做不了？
一是事情太难，二是学习不全，三是能力不够，四是自己太懒。
我们凭什么做了？
一是能做事，二是会动脑，三是会动手，四是能吃苦。
四、做别人做不好的事。
做好不仅仅是做完做全，而是要做到极致，做到第一，至少做得比别人强。
做不好是能做，能做完能做全，但却比别人做得差。
做不好有两种原因，一是能力不够，不能超过别人；二是不努力，差不多就行了。
能力不够是做了超过自己能力的事。
第一是不知道要做的事，盲目地行动。
第二是缩小了做事要面对的困难。
第三是放大了自己的能力。
不努力是懒惰拖拉，是不主动不努力不奋斗不拼博。
第一是坏习惯。养成了懒散松退的坏习惯，做事随波逐流。
第二是不自信。认为自己不能做好无力做好。
第三是缺勇气。没有精益求精做第一的追求。
所以，大多数人打工只是为了工资，而不是为了提升自己做事的能力，因此他们做不好事情，创业失败。
做好没有标准，今天你做得比别人好，明天别人会赶上来后天别人会超过你。
所以，做别人做不好的事只能主动、进取、竞争、拼博。
五、做别人不愿做的事。
创业是一门高深的学问，一套严谨的体系，一项巨大的工程，一个尖端的技术。它有太多秘密，太多技术，太多门槛，太多关卡，太多部分，太多环节，太多因素，太多关联，太多连接，太多组合，具有多重不确定性，它既复杂又艰难，既费时又费力，既要动手又要动脑，既要平衡内部又要摆平外部，既要与人妥协更要与己斗争……太多内部外部的关系，而我们却一无所知，或之知甚少。
因此它是一个学习过程，一个积累过程，一个由小到大由少到多由浅入深的漫长过程。
所以，一无所知一无所有一无所能的平民创业必然要历尽艰辛，受尽磨难，吃尽苦头，经历九九八十一难。
然而平民创业的最难，莫过于第一次创业和第一次突破。
在企业企业家商人成功者面前，我们细如草芥，我们无力抗衡，无可竞争。
因此，没人愿意做的事是平民创业的首选，我们要用别人不愿做的事来冲破市场的封锁，打开禁固的铁门，砸碎自我的枷锁，完成平民创业零的突破。
让我们在苦累脏臭、低贱细小、艰辛困难、耗费精神、花费时间、出力流汗、赚钱很少的事里去找到没人愿意做的事。
学习做事的方法
人类知识的获取源于理论与实践。
理论在纯粹学习研究中增长能力与知识；实践在随时运行应用中增长能力与知识。
实践运用的知识从实践中来，前人经过长期实践，总结出模式、经验，升华为理论，为我们留下了许许多多宝贵的遗产。他们为我们的创业垫起了一块块铺路石，聪明的我们需要学习前人的经验与理论，才能缩短学习时间，强化运行能力，巩固所学知识，尽快创业入列。
创业运行应用的知识，需要在实践中学习，但更需要在运行之前学习、借鉴、继承前人的方法、经验、理论——这就是创业讲座、龙华观点、创业港、创业微博、创业微信、创业学习群、创业咨询群的的作用。
一、先务虚再务实。
先学习，掌握了基础知识，明白了基本规律再行动可让我们的创业事半功倍。
1、减少损失。明白了再干，明明白白干，会让我们的创业少走弯路。不学习就动手会造成经济损失甚至造成多次损失。
2、利用空余时间。在打工的空余时间，即可以学习。哈佛的一个著名理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论，你的人生即开始改变，坚持数年，成功会向你招手。
3、利用组织。参加到纯粹的创业学习群体，分享自己的收获，也吸取更多知识。
4、读书。书籍是人类直步的阶梯。找能读可读值得读的专业书籍，一句一句，一段一段，一页一页地学习。
5、笔记。将读书、讨论、分析、研究、领悟与灵感都丝丝缕缕，点点滴滴地记录下来。
6、提问。不仅不懂不会，困惑疑难提出来，心得体会收获感悟说出来，甚至将自己的准备与行动也都在组织中分享，说出来。
……
具体方法可参照《平民创业路线图》。
二、虚似做事。如汽车驾驶模拟器般虚似做事。认定一个适合自己的项目进行市场调查、项目分析、制作创业计划书和运行方案，并请朋友们分析、讨论，达到在创业前就能够全程把握将要进行的创业。
1、确定目标。最好是你准备做的项目，也可以是兴趣爱好，或者朋友正在做的项目，或者认为适合自己的项目。
2、分析项目。请参考《创业密码》有关章节进行。
3、调查市场。请参考《创业密码》有关章节进行。
4、做创业计划书。请参考《创业密码》有关章节进行。
5、公开。从项目分析、市场调查到创业计划书都公开，让朋友们讨论，分析，找出缺陷和不足，并不断修正改完善，尽可能在创业之前就将可能出现的问题找出来并逐一解决。
三、摆摊学习。
在创业之前需要一个过度、实验或实战演习，摆摊则是我们找到的一个方法。
摆摊，是目前平民创业学习最细小最单纯最简单最方便最容易最节约最快捷的方法。
在《平民创业基本方法》、《创业密码》里，我们有过多次讲述，在去年的创业讲座里我们也讲过专门的一课，有具体详尽的分析与方法，有兴趣的朋友可以找来再阅读参考（见创业港131号“龙华观点”《平民创业怎样迈出第一步》http://www.cncyg.com/html/12751.html）。
四、在打工中学习。
世事洞察皆学问 人情练达即文章。
打工是我们学习做事最好的地方也能够在那里学到最好的方法。
虽然并不是所有打工都能用来创业，但是我们却能在所有打工中学会做事。
然而，不幸的是，我们大多的打工都是为了钱：不挣钱我为什么来受老板的剥削和欺辱。
却很少有人想过，老板怎样挣到钱？他怎样成为老板？我怎样向他学习？
因此，我们如果抱着向老板学习，在打工中学习的思想，抱着学习做老板的想法去打工，那么打工就成为我们最好的学校、课堂和实习基地。
因为老板就是我们身边会赚钱的师傅。
怎样在打工中学会做事，怎样在打工中学当老板，我们在在《平民创业基本方法》有过讲述，有心的朋友已经学到了。
如果打工仅仅为了钱。那么，机会就被我们白白地浪费掉，学习的时间就这样年复一年地从我们的指缝中悄无声息地溜走。
五、拜师学习。
拜师学习，是平民创业最直接的方法，它是平民创业的一根拐棍，一份保险。
为什么拜师学习？
第一师傅是做这件事的行家、专家、大家。
第二他做这个项目赚到了钱，不但养活一家人还过上了小康的日子。
第三他做这个项目许多年，积累了许许多多的方法和经验。
第四做这件事情的所有困难、问题师傅都经历过并都全部解决了。
第五师傅有一套自己的赚钱模式，我们就是把师傅的赚钱方法搬回家。
第六创业中再遇到困难与问题，师傅都能指导我们解决。
……
跟师学艺，人们大都能接受，因为我们有跟师学艺的传统：身有一技之长，不怕隔夜无粮。往往错误地将技术等同于创业，所以他们的学做事就只是学技术。
然而，跟师学艺并不只是学技术，而是学习赚钱方法，是既要学技术更要学赚钱，是既要跟师，也要跟店。
这是一个积累的过程，它需要很长的时间潜移默化，需要在师傅那里将赚钱的方法学会学完学全，而决不仅仅是学那一项技术，更不是买那一纸配方。
跟师学艺，我们在十二年间讲过多次，龙华观点有《跟师学艺，创业入门的捷径》、《不找项目找师傅》、《跟师学艺十步走》等，请在www.cncyg.com中国创业港下载阅读。
六、跟店学习。
跟店学习可以是跟师学艺的继续，也可以是单独的一种学习。
到一家店当学徒学习是跟店学习，拜师学艺后跟师傅的店实习也是跟店学习，甚至帮人打工也一种跟店学习。
我国平民创业有几千年的传承，因为家贫就到一家店里当学徒学做事，学徒期满留店打工，既学了创业的本事，又挣到了钱养家。五年十年年之后有了能力，学会了方法自己开店创业。
老话说，“教会徒弟，饿死师傅”。旧社会跟店学习是抢师傅的饭吃，师傅只将徒弟当免费的劳动力使唤，而很难认真教给徒弟赚钱的方法做生意的方法。现在虽然从业的地域扩展了，师傅大都限教本地学员只教外地学员，但是要想真正学到真工夫，掌握真本事却仍然需要徒弟的谦恭、低位，吃苦、动手、动脑。
所以，真正想创业的人就会千方百计地动脑筋想办法，千方百计地讨好师傅，千方百计地偷师学艺。
1、谦卑。虚心低位，我就是不懂就是无能，拜托了，请教你，请你帮帮我。
2、亲和力。有人缘，见面熟，能处好关系，善交朋友，与各种人都关系友好。
3执着。认定一件就坚持到底，并能够做到最好。
4、勤劳。每天起早睡晚地工作，店里的事大事小事都做，争着做，抢着做。
5、思考。为什么这样做，别人怎样做，怎样更节省，怎样更赚钱？
6、提问。不仅虚心请教，还要将不懂不会不明白的事提出来，主动寻求帮助。
7、吃苦。吃苦是创业者必备的品质与能力，不仅学习是在吃苦，创业时也要吃苦，许多技艺只能在苦中学会掌握。
8、交流。不但与师兄弟交流讨论，还要学会与师傅交流讨论，与局外人交流讨论。通过交流补齐短板，填补缺陷。
9、记录。将看到听到问到学到的东西，将心得体会收获感悟随时随地记录下来。
10、重复。每一件事都反复做，重复做，在做中学做中想，在做中掌握做中巩固。
……
事情只在运行中出现，有的事情偶尔出现，有的事情意外出现，师傅各不相同，有的人不善言语，有的人不会总结，有的人会留一手；自己也会受到学习力弱，动手力差，缺乏悟性等个人素质的限制，所以跟店学习是一个长时间的积累，三五年甚至更长的时间。
十种做事的方法
做事都要学习，但有的人很快学会，有的人学习很慢，有的人怎么学都学不会。因为行走有路，学习有道，做事有方法，找到了正确的方法，我们就能尽快地学会做事。
一、做最小的事。事情小，能握在手里，自己掌控。
二、做最少的事。事情少，能很快学会做成。
三、做单纯的事。单纯的事，没有嗑嗑拌拌，没有牵扯关联。
四、做简单的事。简单的事一看就会，一二次，三四次即能学会。
五、做容易的事。容易做的事能学能做，能做成能做好。
六、做做过的事。做过的事，已经会做，再做轻车熟路不迷路。
七、做朋友成功的事。朋友成功了，他的经验能帮上我们，他的方法我们能学过来。
八、一次只做一件事。认准一件事不改变不动摇不松手才能全力以赴地突破。
九、由小到大。从最小的一件事开始，做成最小的事了再做大点的事，再大点的事，自然水到渠成。
十、由少到多。一件一件地做事就能聚沙成塔、集腋成裘。点点滴滴地积累就会“积土成山,风雨兴焉。积水成渊,蛟龙生焉。”
……
直到有一天站在自己公司的楼顶回首张望：多年前嘲笑我摆摊的人居然还在找项目。
许多人对龙华说：上天不公，我创业三五次（七八次、十多次）都失败了，你能告诉我什么原因吗？
答案是：我们不会做事。
因为我们连打工的一件事都做不好，不愿做，又怎么去做好创业的成百上千件事呢。
因此，要创业先打工，直到你能做别人不想做不愿做不能做的事，直到你做的事别人做不了做不好做不精，直到你做的事到哪都需要。
如果，你打工做事都比别人强，比别人做得多做得快做得好做得省，每做一件事都能比别人工资高，那么恭喜你，你可以试着创业了。
如果在创业学习群呆了几年，仍然不学习创业，不说创业，不问创业，仍然一门心思找项目，那么，我劝你放弃创业，死心踏底打工吧。帮一个老板，踏踏实实地做一件事，你也可以进入管理层或成为师傅或高级技工，拿到不菲的工资，过上富足的生活。
创业学习群就是学习创业，有的人虚心学习，有的人认真学习，有的人刻苦学习，有的人学习后就马上行动，有人边学边干边总结边提高，几年下来他们的创业就在我们的眼前由生到学由学到会由会到熟由熟到巧由巧到精由精到通地由无到有，由简到繁，由少到多，由小到大……他们就在我们的身边：张松、廖相晖、杨伟、周强、宋爱军、竺洪斌、苟兴刚、范俊宏、黄立新、陈海新、蔡行东、刘稳利、谢国鹏、于琳艳、梁家宝、胡启国、唐三元、黄培根、康金潮、王凌云、王曾君、何清春、张永书、罗义华、莫丕南、何立勇、田绪顺、覃高峰、李霞、王壬萍、饶刚、陈洁、甘定龙、张铁、班舒华、黄若春、陈惠潘、位星作、谭石强、黄福军、陈彬、邹爵源、祝洪国、黄学军、赵奇、陈海涛、高喜、甘雄勤、邵养鹏、李海、何秋红、任笑笑、牛桂鹏、魏强、罗飞、冒维维、钱进、晋晓虎……

你就是下一个吗？