穿越千年的茶香

华莱黑茶传播

华莱公司能给我们带来什么

第一章 华莱公司     陕西电视一套“七女秀陕西”每晚十点准时播出对华莱公司的专访。陕西三套“经济全方位”对公司及模式的专题报道http://www.56.com/u73/v_OTMxMzYwOTQ.html


【华莱——同行业的佼佼者】

        湖南华莱生物科技有限公司创建于2007年11月，隶属中国华莱国际集团（总部在香港），公司座落在湖南省益阳市安化县冷市镇湖南华莱冷市黑茶产业园。公司以传播黑茶文化为己任，主营业务为湖南省政府支持的黑茶产业。华莱公司在黑茶的销售模式和渠道建设方面，探索出了一条完全有别于传统销售模式的新渠道，仅三年多时间，成就了辉煌的业绩！公司营销网络遍布全国各地，“华莱健”品牌得到了市场高度认可，倍受消费者信赖。公司正成为中国黑茶市场的领跑者。

【华莱——要做就做最好的黑茶】

      “要做就做最好的黑茶”是公司的一直追逐的宏大理念，公司的黑茶生产基地座落于湖南重点黑茶产区——安化县，现有茶园面积10000亩，拥有6000吨砖茶、10000支“千两茶”的生产能力。

【华莱——专业规范】

       公司集文化优势、产业优势、人才优势于一身，以市场营销和自主创新为先导，守法经营，规范运作，以一个行业旗手的姿态，展示了一个成长中的民族企业从中国走向世界的创业华章。

【华莱——远见未来】

  

       在2009首届中国湖南黑茶文化节上，公司投资5000万，与安化县政府签订合作协议，收购安化冷市镇水龙茶场和冷市镇茶厂，将其作为现代生态观光茶场和黑茶深加工基地。在三年内，公司有机黑茶种植面积将达3000亩，五年内达10000亩，年产值达10亿元以上，以满足市场对黑茶日益增长的需求。

【华莱——梧桐树】
        黑茶是中国的土地上生长的黑茶，黑茶是中国农民兄弟采摘的黑茶，黑茶是中国的新一代营销人推广的黑茶！我们知道，三流人才看制度，二流人才看产品，一流人才看文化，超一流人才看企业文化里的民族魂！有强烈民族自豪感、有非凡爱国情怀的人正加盟华莱正选择华莱！

       华莱黑茶，以传播黑茶文化为己任，倡导健康天然的饮食习惯，探索民族直销的合理化运作，立志为更多的人提供公平的创富机会。
   

传承梦想，龙腾吉祥——华莱2012品牌年会隆重举办




第二章 传承民族文化


【文化有着无形的影响力和渗透力】

        在人类发展历程中，小到个人，大到群体、民族，无不受到一种无形力量的左右和支配，人们都得遵守一定的道德准则和行为标准，遵循一定的规律行事，人类的一切活动都会受到一种无形思想意识的影响和支配，那就是文化！

【传统文化再造辉煌】

       作为中华民族的一分子，我们为有着五千年的灿烂文明而无比自豪，
我们为有着优良的传统文化而倍感欣慰！ 中华民族是个勤劳勇敢智慧的民族，是个有着深厚文化底蕴和良好传统的民族，今天，凭借千百年来积淀下来的中华文化，我们在民族复兴伟大事业的道路上奋勇前进，中国人也在为人类的发展做着新的更大的贡献。

【文化认同能激发创业热情】

       我们血脉相连，传统文化的弘扬与传播顷刻间就能引起的人们的共鸣，能够聚合有民族自尊心、有爱国之心的同道中人，   能够凝聚人们的商业智慧，能够激发人们的创业热情！

【黑茶文化博大精深】

        在博大精深的中华文明中，有这样一个支脉，那就是黑茶文化。安化黑茶有文字记载最早出现在公元856年，至今已经有1154年历史了，唐杨烨的《膳夫经手录》中的“渠江薄片”指的就是早期的的“安化黑茶”！  历史上，安化黑茶见证了汉族和少数民族的共同繁荣发展，安化黑茶既是少数民族生命之茶，又是民族团结之茶！

【黑茶文化的大旗】

        一个没有文化的民族是悲哀的民族，一个不传播民族文化的企业是平庸的企业！华莱人在社会主义市场经济建设中发挥着自己应有的作用，华莱人用高速的销售业绩赢得了市场口碑，在传递健康传承财富的同时，华莱人也在传播着黑茶文化，每个华莱人都是黑茶使者，是文化使者，是健康使者，是财富使者！

        黑茶选择了华莱，这是历史的选择，这是每个华莱人的荣耀，华莱人有信心、有能力做好做大做强黑茶产业，中国的传统黑茶文化也必将在新一代茶商、在华莱人手中发扬光大！


第三章 铸造民族品牌   


【国家需要自己的品牌】

      1992年，邓小平同志南巡珠海时指出：“我们应该有自己的拳头产品，创造出我们自己的名牌。”

      1994年，江泽民同志题词：“立民族志气，创民族品牌。”

        胡锦涛总书记说：“要拥有我们自己的核心竞争力，拥有民族品牌、核心品牌。”

        华莱生物成立至今，一直把“与祖国同行，铸民族品牌”为最高使命与终极目标。

【政府支持黑茶产业】

       目前，黑茶产业面临着前所未有的历史性机遇，湖南省正大力支持发展黑茶产业，主要有以下表现：

        通过整合政策、整合资源、整合力量、形成活力，通过几年的努力，立志把安化黑茶打造成“独树一帜、名扬全国、走向世界”的品牌；

       政府要把安化黑茶打造成益阳乃至湖南永续的新兴支柱产业；

       黑茶产业受支持力度位列全省各产业扶持前列；

       确定“安化黑茶”为黑茶统一品牌；

       认真搞好安化黑茶品牌的宣传，每年举办一届“黑茶文化节”；

        益阳市茶园面积计划由现在的20万亩发展到2016年的50万亩，年产茶10万吨，年产值50亿元......

【我们赶上了好时代】

        产业发展需要有社会基础、 群众基础、 市场基础、 资源基础、 技术基础，但更重要的是要有国家或者政府基础，表现出来的就是国家政策和政府对于一个产业的扶持力度，好风凭借力，扶摇上九天！每个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光，很多公司都能把握机遇，但不是每个公司都能创造财富，所以华莱现在做的是政府支持的产业，同时，政府也在大力扶持华莱的黑茶项目。

        华莱运作拥有了良好的政策基础和政府的大力支持，这必将是一盘必赢的棋！
第四章 华莱优秀的企业文化

【时代呼唤企业文化】

        没有文化的企业最多算一个暴发户，而且这个“爆发户”早晚会在竞争中退出商业舞台。拥有鲜明文化的企业任何时候都是一个财富缔造者，即使面临无数艰难险阻，有了文化这颗“定海神针”也能到达成功的彼岸，实现企业的历史使命！

【创办人的伟大情怀】

     “为商贾，把天理，常存心上”！作为一名安化人，公司创办人陈社强始终期盼：有朝一日，回报乡里。作为一名经营者，董事长“治茶以德，兴茶以义”长存于心。作为一名企业家，陈总立志在短期内申领直销牌照，完成资本市场上市运作！

【华莱是一种精神】

       华莱是旭日精神：跃起东方、光芒万丈；

       华莱是皓月精神：银光四射、爱撒人间；

       华莱是厚土精神：承载万物、胸怀博大；

       华莱是黑茶精神：奉献自我、造福人类。

【华莱企业文化】

        三流的企业做产品，二流的企业做服务，一流的企业做文化，超一流的企业做民族文化。

        企业使命：传播黑茶文化 铸造民族品牌

        企业宗旨：以“越陈越香”的安化黑茶为原料，创造集文化价值、实用价值、艺术价值、收藏价值于一体的美好生活

        企业精神：卓越创新 创富感恩

         企业理念：要做就做最好的黑茶

【华莱团队】

         华莱拥有优秀的技术人才和管理团队，一心专注于安化黑茶的研制生产、渠道运营和企业管理，他们：年富力强、专业专一；积极进取，团结务实。华莱市场正在公司团队的带领下，扎根湖南、立足中国、走向世界。

        华莱以弘扬历史文化为己任！华莱以创造时代文化为目标！



第五章 安化黑茶


【安化黑茶历史溯源】

1、安化地理

       安化古称梅山，地处湘中偏北，资水中游。境内群山起伏，沟壑纵横，水秀山青，生态优美。

2、产茶闻名

        安化自古以产茶名世。唐五代时，有“其色如铁，芳香异常”的“渠江薄片”茶，销往江陵、襄阳一带。北宋熙宁五年（1072）安化建县时，“惟茶甲诸州县。” 元、明以后， 安化“乡民大半以茶为业， 邑土产推此第一。”  

3、官茶诞生

       明嘉庆三年（1524）以前，安化茶农发明了黑茶加工技术，黑茶产销崛起。安化黑茶历经唐、宋、元、明、清五代，朝朝都受到帝王之家、王公显贵追捧。明万历二十三年（1595），朝廷发生准禁“湖茶”之争，安化黑茶因“于酥酪为宜”，被朝廷正式定为运销西北的“官茶”。

4、“生命之茶”

      西北边区少数民族流传着这样一句话：   “宁可三日无粮，不能一日无茶”，这句话说的是数百年来被西北各兄弟民族视为“生命之茶”的安化黑茶，国际称之为“丝绸之路上的神秘之茶”。黑茶还是历朝“以茶治边”的手段；黑茶作为军用物质被运送至西北边陲地区以换回战马；人类历史唯一为茶而设立的军队是“护茶军”；“茶马古道”的沧桑诉说着这无数的黑茶故事！

【安化黑茶的奇迹】

       安化地区在中国黑茶史上创造了无数奇迹：

       清代乾隆年间晋商住安化本地开发出芽尖、白毛尖、天尖、贡尖、生尖等黑茶新品；

       清道光元年（1820）以前，陕商首创圆柱形的紧压茶“百两茶”；

       清同治年间（1862-1874）晋商“三和公”茶行长在”百两茶”的基础上，创制“安化千两茶”，其加工工艺已成“国家非物质文化遗产”；

       1939年，日本九州大学毕业的安化籍人士彭先泽在安化试制黑砖茶获得成功，并创办湖南省茶叶管理处砖茶厂（湖南省白沙溪茶厂前身）；此后在安化诞生了中国第一片黑砖茶（1940）、湖南第一片茯砖茶（1953）、中国第一片花砖茶（1958）。

【安化黑茶品种及特征】

1、产品丰富

        有黑砖茶、茯砖茶、花砖茶、青砖茶、天尖茶、贡尖茶、生尖茶、“千两茶”等产品。

2、奇异品质

       安化黑茶色泽黑润或黑褐，汤色橙黄或橙红明亮，香气纯正或带独特松烟香；滋味醇厚或醇和，极耐冲泡。

【安化黑茶之独特功效】

        黑茶，“杯中的美容院，壶中的健身房”！ 黑茶，在我国被称之为
“消食茶”，韩国称之为“美容茶”，日本称之为“减肥茶”。中国自古就有“以茶治病”的历史，古代民间采用老茶治疗糖尿病、痢疾、伤风等的记载甚多，现代医学认为：茶中的多酚类、茶多糖类、茶皂素类、氨基酸生物碱类和无机元素都对人体具有保健功能。黑茶现已被世界茶学界、医学界公认为21世纪最健康饮品之一，有专家称之为“茶的终结者”，华莱黑茶迎合主流的健康理念，引导着现代人新的饮食观念。

黑茶独特的成茶机理，使得黑茶具有很多很好的保健功能：  

补：补充膳食营养

调：助消化、解油腻、顺肠胃

美：减肥、美容养颜、延缓衰老

攻：抗癌、抗突变

降：降血压、降血糖、降血脂

消：消炎、杀菌

健：利尿解毒、降低烟酒毒害

增：增强免疫力、抗氧化

防：预防心脑血管疾病等各种慢性退化性疾病

【安化“千两茶”】

1、世界独尊

     “千两茶”已逾千年历史，以其古朴、大气之风范立于世界茶业之林，被世人冠予“世界茶王”之美名， 是中华茶文化之瑰宝。 “世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有”指的是安化“千两茶”。 因每卷
（支）的茶叶净含量合老秤一千两而得名，因其外表的篾篓包装成花格状，故又名花卷茶。

2、成茶复杂

        该茶圆柱造形，每支茶一般长约1.5-1.65米，直径0.2米左右，净重约36.25kg，压制成型后经七七四十九天日晒夜露，自然晾置干燥，吸天地之精气，吸日月之灵光。

3、包装独特

        以竹黄、棕叶、寥叶为包装，朴实无华，风格式样天下唯一，包装与产品同步生成，是天下唯一的非后包装产品。

4、功效卓著

         “千两茶”采用茶学界俗称为“后发酵茶”的黑茶为原料，存放在干燥、无异味的场所， 时间越久其药理保健功效则更加突出， 而且口感更醇厚、自然。

5、风靡世界

        近年来，“千两茶”风行韩、日和东南亚地区，其声誉之盛，已不亚于当今大行其道的普洱，被权威的台湾茶书誉为“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶中的极品”。“千两茶”已经成为具有远见人士的藏品和客厅装饰品。

【安化黑茶是收藏空间】

1、越陈越香

       黑茶具有越陈口感越好，且功能性作用越强的特性，这都与陈化过程中微生物的代谢作用形成并积累的次生代谢产物有关。在中国古代，中医学就有利用老茶治疗糖尿病的记载。

2、寸茶寸金

       老茶是靠时间积累的，快速发酵的黑茶虽然在口感上可以与之媲美，
但功效作用方面则不可与之相提并论。这就是目前市场上为什么老茶作为黄金之茶而使价格日益飙升的原因。现今珍藏于世界的陈年黑茶屈指可数，有寸茶寸金之说。

3、数字印证

        2005年，中央电视台，《鉴宝》栏目，一篓53年前的安化天尖茶，被专家评估，定下48万元天价。

       珍藏于世界陈年千两卷都各有去处，大英博物馆存有一支晋丰厚茶行清代时期生产的花卷， 日本茶叶研究所、 中国茶叶加工研究所、 安徽农业大学、台湾坪林茶叶博物馆和千茂茶业、湖南茶叶进出口公司也各有一支年代不同的陈年千卷茶，均为不可再得的珍品。故宫博物馆存放的一支，据说估价已不下250万元人民币。

       2009年6月，首届中国（中山）国际茶文化博览会上，一支上世纪五十年代的安化千两茶拍卖出了680万的天价，上世纪五十年代的白沙溪四砖（黑砖、花砖、茯砖、青砖）的拍卖价格为152万元，上世纪五十年代的四砖为112万。

4、未来趋势

       当今安化黑茶目前正以每年15%-25%的速度在递增，中国黑茶市场收藏高潮就要到来，安化黑茶，一块埋在地下的金矿！

       华莱黑茶引领收藏市场新风尚！华莱黑茶制造百万经销收藏家！可以想见，随着华莱黑茶市场份额的不断扩大，华莱将拥有未来收藏类黑茶的话语权，华莱人都有机会变成收藏家，变成百万、千万富翁！


第六章 不战而胜的华莱黑茶


选择产品的标准主要有三项，消费性、经营性、差异性。

【消费性】

在成为经营者之前首先是个消费者，要考虑以下3点：

1、安全性

纯天然无危害。

2、有效性

历史悠久，醇厚无比，效果明显，生命之饮。

3、超值性

物美价廉。

【经营性】

经营者要考虑以下几点：

1、产品是否具有文化性？

       中国有五千年的茶文化，同时，黑茶独特的营养药用价值是建立在中国的传统医学和中医理论根基之上的，它是否符合中医理论中：“寓医于食，药食同源”和“平衡是健康，调整是治疗”精髓的。

2、产品是否具有广泛消费基础性？

    消费需求人群的广泛性，拥有最大的客户群，这样市场才具有最大化性。

3、产品是否具有短期重复消费性？

      消费的经常性。

4、产品是否具有未来性？

        产品保存的越久就越具有将来性，客户忠诚的时间也就越久，高科技
保健产品不能保证一直领先，人造不如天造，越是自然的东西越能长久。

5、产品是否是自产的？

    产、供、销、物流完全自主，这样产品的质量才有保障，才稳定。

6、产品是否具有时代特征？

        如果是满足身体健康的需要，那么它就顺应了社会发展大的趋势——健康产业带来的第五波财富！

【差异性】

1、差异化的意义

       顾客为什么愿意来购买你的产品？因为企业的产品独特而且满足了顾客的特定需要，这种价值归根到底是顾客的一种主观感受。产品差异化可以建立现有企业产品的品牌识别、 顾客忠诚，  增加后续竞争者进入的成本和周期。

2、差异化产品是企业的终极武器

        差异化、惊喜、意外等等词汇的另一番意义是“终结者”， 是“阿凡达”。华莱黑茶的历史文化底蕴、独特的营养保健功效、可以预见的收藏升值空间，都是不同于其他类型的产品，更重要的一点是：市场上没有同类茶品可以竞争！

3、华莱能够长久保持产品的差异化

这主要基于以下几点：

       （1）华莱产品在历史条件下形成的独特地位是不可复制的，华莱产品在地理因素下形成的独特价值也是不可竞争的。

       （2）华莱建立了独特的分销渠道，华莱公司与分销商之间的关系、
信任与合作都是不可分割的。

        （3）声誉是一种非常复杂的社会、心理、文化现象，声誉是最难模仿的，需要经过努力经营才能建立，华莱声誉日隆。

        华莱黑茶提供最热门的差异化产品！华莱黑茶点亮创业新概念的火花！



第七章 直销财富的重新分配


稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。

【直销制度简史】

         市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。

1、级差制

         代表公司安利。诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。

        传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：（1）运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本；（2）前期启动速度较慢；（3）横排要求较多；（4）领导奖金时小组业绩有压力；（5）脱离和归零令人难堪。

2、矩阵制

        代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。矩阵制其所具有的优点包括：

（1）发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级；

（2）复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。

      在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量！

         矩阵制的缺点如下：

（1）容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；

（2）优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；

3、双轨制

         代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。双轨制的优点是：  

（1）优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。

（2）完全按两边业绩情况获得收入；前期收入比较快。

         其缺点是：

（1）排线设计有爆盘的危机；

（2）养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；

（3）大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事；

（4）封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益；

4、T90制度

       美商公司FORMOR（富尔）是这种制度的代表。该制度诞生于上个世纪90年代。

         （1）T90的优点：

T90也是级差制度的一种变型，按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代拨出60%。它第二代的高拨出比率保证了在初期获得稳定的奖金，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。

        （2）T90的缺陷

T90制的设计理念是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。同时，同样两个制度，总拨比相同的情况下，前面拨出越多后面拨出就越少，所以T90累积财富比较难。

5、混合式制度

        这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。

6、一组数字

        在谈到下一个制度之前，我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比，以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同）

采用级差制的康宝莱的收益是——100美元；

采用矩阵制的美乐家收益是——140美元；

采用混合阶层制的慕立达是——84美元；

如新公司是——100美元；

采用双轨制的优莎纳是——200美元；

采用T90奖金制度的富尔公司是——780美金（此处值得商榷）；

如果上面的计算方法是正确的，华莱公司有可能是10万人民币！
【分段式循环矩阵制度】

       上面的华莱公司就是湖南华莱生物科技有限公司，采用的是当今时代
人性、均富的分段式循环矩阵制度，时间是21世纪第一个10年。

1、制度的设计理念

        从管理角度出发，本制度限制了前排个数（宽度）和层数（深度），
以便集中精力管理好自己的前排，同时，打破原来的管理界限，按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定一个下属是否可以先期领取奖金，真正实现了一种向下激励的符合人性的行为；而且，该制度还有丰厚的领导奖金，居高位者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金。

2、制度的独特优点

        不能用过去的思维模式来简单的理解华莱奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端，“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷，华莱的制度具有“多劳更多得，少劳帮人得”的特点！

（1）消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不是天生的推销员。

（2）同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高昂的报酬。

（3）宽深数量适中：每个人2个前排而且4层排满即有资格领取奖金，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍；

（4）业绩考核较少：最少考核一条线，就有机会领取高额奖金，双轨的“大象腿”苦恼不再有。

（5）强者帮助弱者：旁线团队业绩共享，有能力者可以帮助弱者；

（6）激励后来伙伴：没有严格意义上的上下属业绩关系，更能激发人的本性，努力超越上属；

（7）实现真正帮助：上级需要实实在在地帮助下级做出业绩，自己才可能在高位获得更多的回报；

（8）人性均富制度：上属领取高额奖金后，会在最下层重新排队，下属依次轮流老奖金。

（9）奖金产生公开：阳光下的奖金产生过程，公司想克扣都没办法作弊。

3、制度合乎人性

        通过上面的分析我们知道，华莱的奖金制度跟以往直销制度大大不同，这种循环矩阵制度挑战着传统直销制度的神经，华莱的奖金制度切合人性。

（1）谁不想短期内获得巨额的奖金？时间已经验证：公司自运作到现在，诞生了无数个10万得主。

（2）谁不喜欢一个按照秒来发放薪水的公司？制度运行的规则决定了奖金按秒产生，而且公司从不拖欠奖金。

（3）谁不想赚一个固定数字的奖金？人们对比例已经没有概念了。

（4）谁不想超越上属让先到者抬轿子？都想。

（5）谁不想获得上属真正的帮助？上属不帮忙，就喝西北风。

（6）谁喜欢有陷阱的制度？没人喜欢，拒绝诱惑和欺骗。

（7）谁喜欢为公司或者网头设计的制度？判断一种制度的适合与否，还要看是为谁设计的制度，华莱制度不是寡头制度，是真正的平民制度！

4、好制度的标准

          一个优秀的制度需要符合哪些特征呢？华莱是否是这样的制度？

（1）对于消费者：最后一个购买和加入的人也不会吃亏，这需要有效的产品和合理的定价，此外，用此制度行销的产品本身要有让消费者有重复消费的欲望。

（2）对于新人：前期门槛相对要低，制度能短期获利，而且最好是获大利，一个在相当长时期内看不到钱的制度是不符合人性的，人不能永远生活在幻想中。

（3）对于努力经营者：让努力的人获得和他所付出的努力成正比的回报，他的收入应该和其加入时间的早晚没关系，他可以超越不够努力的上级事业伙伴。

（4）对于高级直销商：公司能永续经营，奖金不封顶，并拨出高额奖金。

（5）人脉资源的利用：优秀的制度应该把人脉资源利用到最大限度，最少人脉获利，又不限宽度，获得更丰富的级差奖金，以及高额的领袖奖金。

（6）奖金沉淀和拨出：在直销商心目中，公司拨出固定比值的奖金自己凭本事去挣，这要比拿不到所有直销商也都拿不到公司独吞，要好很多。一个优秀的制度，总的实际拨出比率不会太高或太低。

（7）网络发展速度：如果一个月你的组织没有新人加入，那这个网络就要完蛋，这些制度的特征普遍是高门槛、高团队压力。

（8）遥远的数字还是可信的收入：如果您冲着公司说的几百万几千万奖金而选择，多半是重复着一个又一个的难民故事，而十万二十万似乎更现实，人们更容易赚到具体的数字而非提成比例这样更黏住直销伙伴！

每一种制度的诞生在当时都意味着一种革命性变革的到来，同时也造就了一批批的百万富翁、千万富翁！
我们生活在一个能创造奇迹的年代，作为世界直销业最后的处女地——中国，华莱正凭借其划时代的制度，在不经意间就掀起了创富风暴，中国直销业重新洗牌的时刻正在到来，让我们拭目以待！
亲情华莱，文化黑茶，健康浓香！欢迎了解华莱文化黑茶       联系方式：13186139679     15289378190  QQ994395508    微信：zhb790315    陌陌：39886968