春之堂中国直销业发展势头正劲

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   直销在中国曾经是一个神秘而又常被误解的行业，伴随它的往往是负面形象和消息，实际上直销作为营销方式的一种，其根本的目的是促进产品的销售。为了规范直销行业，也为了促进行业健康发展，我国已经于2005年8月颁布《直销管理条例》，中国直销业已经慢慢不如正轨，而近两年来，直销行业在中国的发展势头十分迅猛。
尚普咨询行业分析师认为：直销行业在国内的迅速发展，基本上是呈现外资和内资并驾齐驱，不分伯仲的局面。
　　外资企业最早冲入中国市场，早期的直销品牌基本上以外资为主，如玫琳凯、如新、康宝莱、克缇、欧瑞莲等企业纷纷落户上海，如今他们在中国市场上取得傲人的成绩，中国市场正成为这些企业全球战略的重要组成部分。相关数据显示，康宝莱2012年在中国的销售总额（含税）达24.9亿元人民币，同比增长达38%以上，增速位列全球六大市场第一，已经成为其业绩增长的强力引擎。玫琳凯则有信心地表示。到2013年，中国市场的销售额将超过美国，成为玫琳凯全球最大的市场。
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　　内资企业则是后来居上，也表现出强大的竞争力。如三生、中脉、隆力奇等一批优秀企业悄然崛起，它们扎根长三角，成为内资直销企业的杰出代表。中脉、隆力奇等直销企业的业绩增幅均超过100%，除却这些第一批拿到牌照的先行者，春芝堂等作为今年刚刚拿牌的新兴企业则代表着另外一股新势力，它们同样发展迅猛。
　　尚普咨询在《2013-2017年中国直销业市场分析及发展前景研究报告》中指出：我国直销市场由于其固有的特点，确实存在着一些弊端，但是不可否认的是，直销业已经开始发力，保持迅猛的发展速度，直销企业应向消费者提供优质的产品和优良的服务，为营销人员提供最佳创业平台，国家也应当提供相应合适的政策管制手段，并进一步规范直销行业，促进行业的健康发展
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外资直销抢占中国直销市场 内资直企已强势发力

长三角是目前中国经济最活跃的地带，对直销业而言这里更是意义重大。早在2004年，安利、康宝莱、雅芳、玫琳凯、完美、如新、李锦记七家直销巨头有关负责人秘密聚首苏州，成立“关注直销立法小组”，拉开了中国直销立法的序幕。近十年之后的现在，拿牌的38家直销企业中总部在长三角的就占了近1/3，直销业的发展可谓风生水起。记者前往长三角走访了宁波三生、南京中脉、江苏隆力奇、上海春芝堂等多家直销企业，参观了各大企业工业园区以及相关附属产业，以期为读者展开直销企业在中国描绘的宏伟画卷。
　　外资：中国市场业绩增长最快
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　　早期涌入长三角的直销企业，以外资为主，玫琳凯、如新、康宝莱、克缇、欧瑞莲等企业均选择上海作为中国区总部，如今中国市场正成为这些企业全球战略的重要组成部分。
　　全球营养品巨头康宝莱公布的财报显示，2012年康宝莱中国销售总额（含税）达24.9亿元人民币，同比增长达38%以上，增速位列全球六大市场第一，是康宝莱业绩增长的强力引擎。康宝莱全球CEO迈克尔·奥·约翰逊接受记者采访时表现出对中国市场的巨大野心，“在中国，希望顾客每天都能够使用我们的产品，希望能找到自己的特点，使产品渗透进千家万户成为社区一部分”。
　　“我们的目标是，到2013年，中国市场的销售额超过美国，成为玫琳凯全球最大的市场。”玫琳凯大中国区总裁麦予甫在去年的经销商授权会上如是说。为实现这一目标，玫琳凯将在其杭州工厂预留的土地上开展二期建设，完成后产能将翻番。玫琳凯还在杭州建立一个分销中心，投资额将超过2亿元人民币。
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　　一进入中国就要与安利分庭抗礼的如新，也一直对中国市场寄予厚望。截至目前，如新集团在华投资总额迄今已逾人民币30亿元，目前已在上海建造大中华区总部，这也是直销业中第一个设在中国大陆的大中华区总部。克缇、欧瑞莲、爱茉莉等在中国市场“迟到”的企业，虽然目前市场业绩还尚未体现出来，但是其欲在中国直销市场的版图上大展拳脚的苗头已经初现。
　　值得一提的是，苏州、杭州、无锡等城市也凭借独特的地理优势吸引着外资直销企业设基地建工厂：1995年玫琳凯投资2000万美元在杭州建立了海外第一家工厂；1999年，康宝莱在苏州投资1700万美元设立了在美国以外唯一的生产基地；2005年，欧瑞莲位于昆山的工厂盛大开幕；2012年，安利也宣布未来将选择江苏无锡设立安利首家全球中草药植物研发中心，推出系列中草药保健品。
　　内资：务实稳健欲后来居上
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