湛江人在异乡开店感叹创业路不好走

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2009年，“金融风暴”的阴影还没完全消除，很多公司通过裁员和减少招聘达到保收目的；那一年，大专毕业的王洁瑜毅然留在大城市，与一群学历比她高、资历比她多的大学生研究生博士生“抢饭碗”，毫无优势可言。毕业三年，她换过四份工，做过新丁，也做过经理。为了开创属于自己的品牌产品，她炒了老板鱿鱼，在入不敷出的情况下，在今年6月15日和男朋友在开了一家网店经营宝石首饰，当上了老板。

　　他们给店铺起了一个好听的名字“彩途”，寓意追梦过程的“彩色的旅途”，这个美好而又绚烂的字眼给人以无限的遐想与展望，但同时也包含无数辛酸与泪水。在梦想在漫天飞舞的时节，他们放胆量去追求，虽然在通向梦想的道路上不会平坦，但两人依旧无悔。
　没有“附加值”的创业没有出路

　　一包包颜色各异的水晶碎石和宝石散珠铺满桌子，沙发堆满了快递箱、福袋、包装盒、透明胶布、弹力线等杂七杂八的东西，物品虽然多，但被她收拾得整齐干净。非吃饭时间，饭桌“兼职”做工作台；客厅既是工作室又是出货间，各种画图设计、选材制作、装卸打包都在这里进行。每天早上守着电脑，一边串珠，一边等客户下单，“旺旺”上“叮咚”一声，哪怕是咨询，都能让他们狂喜一阵。

　　“品牌”能让一个产品升价数十倍，然而，“品牌”又靠什么支撑发展的呢？像他们这样既无资金又无经验的人，又该如何打造品牌？

　　他们首先想到的是电商——在淘宝网开一家原创设计宝石首饰店。但网上各种宝石手链店五花八门，付费推广的店铺数量更是不少。对于王洁瑜来说，要在茫茫店海中突围而出，路途注定十分艰辛。　热衷古典文化的他们决定把店铺的风格定位在“中国风”上。“中国文化博大精深，除了这些传统意义上的物件外，还有许多被我们忽略、遗忘的民俗文化，我们想把这些都融入到首饰的设计上。”王洁瑜说，民俗文化之所以能够留传至今，是因为能唤起人们对美好事物的期盼，给人留下想象空间，将其具象化时稍有把握不准，很可能会损害原著的意境。对此，两人在选题、选材方面也非常谨慎。何海泉说，“看上去很简单的设计，其实背后我们花了很多时间和心思，比如在设计‘槿恩’这款手链时，我们找到了木槿花的传说，查找了关于木槿花的真实信息，随后从颜色、形状、寓意上寻找能够还原木槿花的宝石和配饰，在设计款式时力求融入木槿花的传说，那款首饰是我们花了两个月的时间不断改善，最终才以这个样子面世的。”

　　为了给那条主题是“中秋节”的手链搭配一个“玉兔”的配饰，两人花了三个星期沿着广州配饰店跑了一圈仍一无所获。怀抱最后一线希望，两人来到最后一站——西郊大厦。

　　“从一层找到五层，终于在一家躲在角落店铺里的‘柜中柜’发现我们要的‘玉兔’配饰！”时至今天，何海泉说起那天的经历，那种“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的狂喜仿佛就在昨天。“其实我们也想过，要是还找不到合适的配件，宁愿放弃，我们也不会随便找个东西来‘搭称’。”何海泉说，“我们卖的不仅是首饰，还是一种文化和创意，我们希望佩戴首饰的人，能够记起首饰背后民俗和传说。”

　　开店第三天，第一宗订单“榴霞”售出；第五天，又有两宗订单。开店不到一个月，已经卖出20条手链，虽然数量不多，还没能赚回成本，但看到客户的留言称赞，他们已经心满意足了。　开店之路看似一帆风顺，实际铺满血汗和泪水。在选购宝石时，王洁瑜因为轻信批发商的话，买了一批品质较低的石榴石散珠，待她拿去检测后才发现自己上当受骗，由于店家蛮横不讲理，虽然他们到消委会投诉，但最终因证据不足而不了了之。

　　“被骗的这件事，我们就当交了一笔学费，钱没有，可以再赚，我们不在乎，但我希望的是，家人能够给予理解和支持。”何海泉不会忘记，在听到自己辞工创业时，父母震惊而气急败坏，那时候的心如同被狠狠刺了一刀，他想哭，但哭不出来。但最后，他还是谅解父母的做法，毕竟他们的初衷是为儿子着想，他下决心要用努力向家人证明，创业也可以闯出自己的一片天。　“别人能够买到自己喜欢的东西，自己又能凭这项手艺赚钱过活，这种开心的感觉不是替别人打工赚钱能感受得到的。”不过，王洁瑜也提醒，不要以为网店不需要资金投入就一窝蜂地涌去，“网店省的是铺租，但产品的投入还是需要钱的，而且后期管理花费的不仅仅是金钱，还有大量的时间和精力。”

　　如今他们购买宝石的钱是前几年打工积累下来的“老本”，不知道“老本”什么时候用完，何海泉已经准备随时出发去做兼职，然而，无论多困难，他们都不会再轻言放弃。“不管是创业还是做其他事情，摆正心态很重要，不要眼高手低，不要怕麻烦，不要怕跌倒，年轻人就要在失败中爬起来，克服困难，勇敢往前走。”