刘富民 从打工仔到企业家的“蜕变”

宏图大展

　


　　陕西力森集团公司董事长刘富民出生于陕西户县的一个普通农民家庭，“贫困”是留给这个关中汉子儿时最多、也是最深的记忆。为了摆脱贫困，19岁时，刘富民从老家来到了陕西省会城市西安，打拼也便从那时开始。

    　从在工地上做小工，到入行电器业，再到进入酒圈，刘富民完成了人生的一次次跨越，演绎了一个从打工仔到民营企业家的创业传奇。

　　“不安分”的刘富民

    　“我进入酒圈比较晚，刚到西安那会我在工地上筛沙子、做小工，那个时候辛苦一年才攒2000元钱。”刘富民的眼神中流露出一丝无奈。

　　后来涉足电器行业，在电器行业淘到了人生的第一桶金后，刘富民开了家造纸厂，但是命运再次与他开起了玩笑，造纸厂赔了个精光，做电器赚的钱也一点没剩。

    　人们都说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，可上个世纪90年代拓展业务失败带来的打击，仿佛对刘富民没有什么影响。随着电器公司不断走向正轨，日渐稳定，刘富民又开始“不安分”起来。

    　2006年，刘富民在朋友的推荐下进军酒业，开始是以销售为主。

　　令不少人咂舌的是，刘富民选择了新疆产的雪莲酒。之所以让人诧异，是因为以刘富民当时的实力和资源完全可以做全国性的品牌，产品成熟度高、利润高，而雪莲酒当时在陕西市场没有任何竞争力，一些业内人士甚至预言：“3个月导入，3个月死亡”。

    　“即使不赚钱，我也要把产品做起来，不能丢人，不能让人笑话，不能让这个酒在自己手上做死。”凭借执着、倔强的性格以及丰富的营销经验，刘富民再次让陕西酒业同行“张大了嘴”：三年时间，销售网络遍布陕西省各地，并辐射到省外市场，到2009年，已实现产值4000万元。此时，已有不少同行来取经，把刘富民当成了酒业的营销专家 。

    　很明显，这次跨界成功了。刘富民把成功归结为“三个一”：“一个家庭：团结友爱，相互尊重；一所学校：学习创新，不断进取；一支舰队：灵活机动，快速高效。”而在《华夏酒报》记者看来，最重要的是，他的行事风格沉稳，洗净了创业初期的激进。

    　刘富民认为，“目标要远大，但要客观。”这也是他打开雪莲酒市场的原因之一。

　　在2006年开始经营雪莲酒之初，刘富民制定了详细的3年规划，首先，统一团队主管的思想；其次，深耕营销网络，完成50个签约代理商，2500个终端餐饮店。2006年～2008年，把规划细分为4个阶段实施，同时有相应的5大职能系统护航：市场调研系统、代理商管理系统、直销督导系统、销售服务系统、财务管理系统；最后，从2009年起，力森商贸公司运营的雪莲酒进入高速增长阶段。

    　刘富民忌讳人云亦云、盲目跟风。“其实这也是当时为什么会选择雪莲的原因之一，别人做什么就跟着做什么，不会有前途，我认为名酒归根结底都是人一点点做出来的，上世纪70年代的名酒和当下的名酒就有区别。在我心中，雪莲酒就是名酒。”刘富民说。

　　多栖“作战”

    　在摸透酒业后，刘富民“不安分”的性格再次显现出来，“不能一直代理别人的品牌，不能总是给别人做‘嫁衣’，如果这个品牌消亡了该怎么办？要想得长远，必须要有自己的品牌”。

    　接下来，刘富民开始了“力森”品牌的创建。

    　2009年11月，刘富民成功收购了秦岭长春酒厂，向产业链的上游推进，以原生态酿造为核心，自主窖池发酵，并进行产品研发，迈出了创立自主品牌的第一步。

    　“我们几乎是从零开始，因为收购的时候酒厂已经倒闭了，我们重新购买设备，研发产品，改革技术。我们研发的高端五味子生态酒，打的是生态保健牌，不会与西凤、太白这些酒产生竞争。公司和世界自然基金会还有战略合作，准备把产品出口到国际市场，目前出口的相关手续已经办好。”刘富民说。

    　刘富民对秦岭长春酒厂充满信心。酒厂坐落在秦岭山腹地，是大熊猫、朱鹮、金丝猴和羚牛的栖息地，生态环境得天独厚。在世界自然基金会的支持下，建立“秦岭长春酒厂+基地+农户”的生态经济合作模式，深度开发当地丰富的野生药材资源。

　　酒厂还引入了欧盟的有机食品标准、ISO9000认证等标准，全面增强品牌竞争力。

    　秦岭长春酒厂依托秦岭山中野生的资源，采取传统手工酿造和生物萃取两种工艺相结合的方式，“以酒为引，野果为料，饮用舒爽，调和滋补”，在产品的口感上实现了“酒香、药香、果香”三种香味的和谐统一，在产品质量上达到国内领先水平，与市场上同期的各种保健养生酒相比有着较为明显的风格和特性。

    　性格决定了刘富民的做事风格，要么不做，要做就做到最好，既然进了酒圈，他就不会放弃酒业的任何一个机会。

    　2010年12月，力森集团并购有着“西北第一黄酒”之称的西安大口酒业公司。“起初黄酒有企业没行业时，大口黄酒隐匿起来，如今黄酒有行业而缺乏做市场的企业时，大口黄酒跳出来。”面对黄酒行业的南收北放，大量一线黄酒企业从外沿市场班师回朝，这时刘富民开始了曲线出击，迂回进攻。

    　大口酒业位于户县草堂旅游区，依山傍水、风景秀丽，拥有千顷稻田，林园成荫，有太平河、高冠河、紫阁河三河环绕，素有“小江南”的美称。这里酿制黄酒的历史悠久，自唐代就有“京畿酒乡”的美誉。

　　大口酒业年产系列黄酒1200千升，产品以糯米为原料，配以30多味中草药，秘方制曲。酒体醇厚，色泽清亮，口味丰富柔和，营养价值高，曾先后荣获多个奖项。对大口酒业的并购，补充了力森的酒类发展项目，使其在原有酒类品系的基础上，增加了传统黄酒的品类。

    　在酒圈里摸爬滚打多年后，刘富民启动了黄酒、白酒和保健酒的“多项引擎”。

　　多栖“作战”，其辛苦可想而知。他坦言，自己的性格变得没有过去活泼了，最想安静地呆在家里看看书，看看电视。可是面对激烈的市场竞争，作为力森集团的当家人，刘富民根本没有时间放松自己的神经。“我进军酒业其实是半路出家，企业的成功是二进制的，要么成功，要么失败。因为冒险是企业家的天性，没有承担风险和挑战风险的魄力，就不可能成为企业家。”

    　随着行业的不断发展，黄酒的生产和销售逐渐由浙沪为主导向西部省区和浙沪“百花齐放，百家争鸣”的局面。全国的黄酒行业已经渐文章来源华夏酒报渐复苏，并走向品牌化战略发展的道路，由山东即墨吹响了重振北方黄酒的号角，陕西当然不能错过这大好时机。

　　“我们利用陕西的历史和地理优势，塑造陕西黄酒的地方品牌形象，打造‘黄酒故里’，将我们的黄酒产业做好做大。同时，我们推出不同的产品以满足各级市场消费者的需求，并把触角伸向周边乃至全国的市场。”刘富民对《华夏酒报》记者说。

　　先做人，再做事

    　无论是白酒还是黄酒，刘富民认为都已经到了“千帆竞发，百舸争流”的关键时期。对于同时拥有白酒、保健酒、黄酒品牌的力森集团来说，刘富民“手心手背都是肉”，他对它们都像孩子一样疼爱有加。虽然成功的道路上充满了艰辛且备受折磨，可刘富民悟出了“做好人，再做事”的朴素道理。

    　刘富民每周都要回老家看看父母，朴实的老人心疼儿子，他们并不在乎儿子赚多少钱，反而是经常劝他，“如果太累咱就不做了”。可是，他已经停不下来了，现在的刘富民已经不再是自己一个人了，有一大群员工在跟着他。

    　“我不能看着一直跟着我打拼的兄弟姐妹都三四十岁了， 还要拿着简历到处去找工作，去给别人打工。”刘富民对记者说，“目前的想法就是拥有力森集团自己的一座大厦，每天看着自己的员工在这座大厦里面出出进进，开着好车，不用为生活发愁。”

    　他信奉的这句话：“择高处翼，居中间坐，向宽处行，许上等愿，结中等缘，享下等福。”用这样的做人做事标准，刘富民的路越走越宽。

    　长此以往，他的简单就被身边的经销商所读懂，即他喜欢的折中办法、他的中庸路线，在商业谈判中总是以最少的时间赢得了最好的效益。

　　而在这个过程中，如何坚持自己的诚信原则，始终为消费者提供更好的产品，是企业在这块逐渐扩大的市场蛋糕中所获多少的关键因素之一。

    　“企业生存的根基是诚信，一个好的企业必须是拥有社会责任感和社会良心的企业，做好一个企业公民，是一个企业的商道底线。在企业，诚信是永远不能抛弃的，有远见的企业家绝对会重视自己的信誉，这样才能让企业走得更远，成长得更快。”

    　从打工仔到企业家，刘富民完成了人生的跨越，他的成功史也是闯与创的奋斗史。“在我的概念中，创造财富不是一种事业，而是在追求快乐。我们传递给客户、同事、伙伴的，就是这一种快乐。”