山寨机有感：价格打败了品牌

丛林里的海藻

　　曾是中国手机市场的奠基者和市场主导者的MOTOROLA，于近期传出可能出售或分拆业绩不佳的手机部门甚至退出手机业务的可能？
　　
　　以走大众化品牌线路，也曾高喊做第一民族手机品牌的波导在2007年底已成功申请到汽车牌照，是否真的放弃手机业务，进行新的业务战略调整？
　　
　　多元化的联想，走国际化线路的联想，在兼并IBM PC机业务之后，在以1亿美元价格将手机业务出售给4家私募基金后，是否走更加专业化的道路？
　　
　　实力雄厚的三洋电器，在中国市场苦苦挣扎数年后，是否与其它日本品牌一样走上退出手机业务，进而退出中国手机市场之路？
　　
　　在一片退出中国手机市场业务的声浪中，人们不禁要问，在中国这个年1亿台手机的巨大消费市场面前，这些实力雄厚的重量级品牌企业为什么会接二连三地想抛弃这一市场？
　　
　　一．价格严重背离价值在手机产业的形成初期，由于产品的技术壁垒，行业的门槛较高，竞争对手少等因素，产品的价格背离其价值是合理的，也是必要的。但是，当一个行业逐步走向成熟，特别是当产品的技术日渐成熟，行业的技术门槛降低、行业壁垒消失之时，如果产品的价格仍背离其价值，那就意味着，较高的利润空间会刺激大批的中小投资者与经营者介入这一行业，并将这一行业彻底做乱。
　　
　　手机作为一种电子信息终端产品，其根本的或最基本的功能，说穿了，它就是一种电话，一种移动电话，接发声音的信息功能，是其最大的产品价值。当厂商将短息、拍照、摄像、上网等信息收发功能加入之后，由于手机产品体积大小的限制，上述这些辅助功能只能是辅助功能，这些辅助功能让手机永远也代替不了电脑、相机、摄像机等电子信息终端产品。
　　
　　一款多功能手机，现在基本上没有商务型和个人型的区分了，一般的手机都具备了多功能（短息、拍照、摄像、蓝牙、双卡、双待等），当前手机市场上的产品可以说就剩下是品牌机还是贴牌机（三码、五码）之间的区分了。
　　
　　当前市场上一款正规品牌普通的多功能手机的零售价格在1500元左右，而在通讯市场等非主流终端买一款同样款式同样价格的手机，其价格仅500元左右，巨大的价格落差，一方面，巨大利润空间刺激着众多贴牌机经营者的介入，另一方面，价格落差也刺激消费者更多地选择贴牌机。
　　
　　尽管贴牌机的质量没有保证（但目前一些贴牌机在一些通讯市场也设立了售后维修点），但对消费者而言，买1款品牌机的钱可以买3部或以上数量同样款式与功能的贴牌机，就是没有质量保证，那怕第1部没几天就坏了，就是再买2部新的，也不可能运气都那么差。更何况目前手机款式更新换代那么快，化数千元买个品牌机，说不准3个月就过时了，其性价比真的不划算。
　　
　　二．体积大小，是手机价格严重背离其价值的主要原因同样作为电子信息终端产品，象电视机、电脑等产品在技术成熟之后，品牌企业仍主导着市场，而手机为什么在技术成熟之后，反而是正规军被杂牌军打败了呢？
　　
　　对于电子信息产品而言，当其技术达到一定的成熟阶段，它就是一种普通的电子终端信息终端产品了；当技术已不再成为垄断性高利润的因素之后，决定产品成本的主要因素就在原材料及配件的制造成本上。
　　目前，一款21寸电视的市场售价也就是1000元左右，而市场一款普通的多功能手机的售价也在1000元左右，同样的市场售价，前者的体积则是后者的100倍之上。当技术不再重要的前提下，制造同样价格的一台电视机所需要的材料也基本上比手机要多消耗上百倍的材料。也就是说，市场上1000元手机的价格远远背离其价值，目前手机市场的利润空间仍然较大。
　　
　　而生产同样价格的电视机则不一样，由于体积大，其所化费在厂房、生产线及设备、材料、仓储、物流及终端柜台的陈列等各方面的投资与费用都要比手机昂贵的多，复杂的多。
　　
　　举个例子，一个手机经销个休户，在批发市场租个1m左右的柜台，用个不大的袋子装上几十台手机，一天都能挣上数千元。而如果要这个经营者用同样的经营条件来经营同样数量的电视机业务，则根本就是不可能的。
　　
　　三、贴牌机打败品牌机，杂牌军战胜正规军手机价格严重背离其价值，较低的技术门槛，比较理想的利润空间，才是刺激大批中小投资者与经营者介入贴牌机市场的核心所在。品牌机与贴牌机经营优势对比：
　　
　　1．品牌推广费：品牌机需要大笔品牌推广费，而贴牌机没有。
　　
　　2．产品研发费：品牌机有，贴牌机无。
　　
　　3．市场队伍营运费：每个正规品牌手机企业都养了数百或上千人的市场销售与推广队伍，仅这些人员每个月的营运开支就高达数百万。而贴牌机的经营者大多都是亲戚几个，朋友几个人，手上有个数百万，每月下单几千台或几万台，就是每台机赚个10元钱，那一个月也有几万、几十万的收入，小日子过的比什么都舒心。
　　
　　4．渠道通路费：品牌机进入家电或手机品牌连锁店，要一大堆市场支持费，而贴牌机则没有，贴牌机经营者一个人可以背上几十台机，在批发市场找几个个体户一分就完了，还可以收到现钱。
　　
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　　这一切的一切，归根结底，都是手机价格背离其价值惹的祸。基于上述分析，未来的手机市场价格将走向300元以内。
　　
　　对手机品牌企业来说，在手机产品走向技术成熟阶段之时，要放下身段，不要老拿老思维看手机市场。品牌企业不一定非要生产个什么高端产品，非要产品价格达数千元，非要什么高端企业形象，非要养一大批市场队伍不可。
　　
　　对那些想在中国手机市场用很少的投入，短期内大捞一笔就走的国际品牌，中国市场已经没有机会了。
　　
　　对于手机大品牌企业而言，应因时而变，要精简队伍，减少不必要的开支，大规模生产低价位手机，发挥产能的规模经济，将手机市场的利润水分给挤干。2年之内，如果将手机价格拉到300元之内，大批的贴牌机经营者将自动退出手机舞台，这还需要国家政府部门出面干预什么市场的违规者吗？
　　
　　有人会讲，这样做，2年内品牌企业要赔许多钱的。可我告诉你，做中国市场不狠点，能行吗？谁能挺的住，谁才能成为未来中国手机市场的领导者。
　　
　　肯定不是那些遇到点困难就想跑的品牌企业。

丛林里的海藻

来 源：中国营销传播网