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三季度以来，工行西安户县支行积极贯彻抓重点，促短板的工作思路，高度重视法人理财业务，全行上下联动，积极宣传，加大营销力度，为法人理财业务的深入发展奠定了坚实的基础。
一、加强组织推动。针对上半年法人理财产品营销乏力、网点覆盖率和客户渗透率低下的现状，支行领导班子高度重视，多次召开专题推动会议，认真分析，查找原因，以营业部结现专业会议为为契机，组织学习张总讲话精神，迅速确定目标，制定详尽策略，周密部署，定期监测通报指标完成情况，督促进度，推动法人理财业务快速发展。
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二、加强业务培训。针对行内部分员工对法人理财业务不太熟悉的现状，主管部门及时开展业务培训，对网点负责人、客户经理以及员工进行分层次、分内容培训，深入细致介绍法人理财业务的意义、产品收益、产品特点、目标客户群体及营销方法，要求通过全员参与、全网点覆盖、全客户推介、全产品营销的工作策略，着力提高法人理财业务客户渗透率和网点覆盖率，进一步提升了全员的营销服务意识和能力。
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三、加强产品营销。采取抓大不放小，有效拓展增量客户，以提高网点覆盖率、客户渗透率为目标，筛选锁定目标客户，积极宣传法人理财业务经营风险低、收益高、市场发展前景广阔等特点，上下联动，加大市场营销和拓展力度，积极营销符合客户资金变化规律的产品，实现客户收益、银行收益共同增长的目标。
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发表于 2012-9-13 17:24:45
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