品牌楼盘——宝苑•清华园

宝苑人

调控使户县房地产市场进入品牌时代

记者：当前市场持续低迷，很多开发商纷纷开始降价，宝苑是否也受到影响？

西安宝苑房地产有限公司经理严升旗（以下简称严总）：市场持续低迷，对各大开发商都造成不小压力，但是2011年宝苑凭借其品牌、产品、质量和服务等综合优势在市场持续领跑。

截止今年10月份宝苑只在户县有清华园一个项目，但销售仍与去年持平，超过5000万元，逆市旺销，较去年销售额肯定会增加20%以上。

我们发现，去年户县房产市场销售额前五名整体份额占20%，而今年前五名全部是品牌开发商，市场份额占比达到40%。户县市民正逐渐认知和认同品牌开发商的产品和服务。客户变得更加理性，越是市场下行，客户越会选择质量和品质稳定性更高的品牌开发商，可以说调控使得户县房地产市场正式进入到品牌时代。正是这个原因，尽管市场下降，宝苑成交量反倒上升，宝苑品牌的价值逐渐被市场和客户所认可。

高度看好户县地产长期发展现在是购买宝苑产品的好时机

记者：很多开发商目前纷纷开始降价促销，您认为目前是否是买房的好时机？

严总：首先，我对户县房地产市场的未来很有信心，一是户县正处于快速的城市化进程中，二是户县是集政治、经济文化以及人才中心于一体的潜力城市，三是产业转型加速了城市经济的发展和刚性需求的产生，四是户县是西安的后花园，是建设西安国际化大都市副中心城市。

因为持续严厉的调控，目前市场上的确出现了部分同行大规模降价促销，房价下行是既成事实。大家都喜欢买涨不买跌，但是理性来看，应该是买跌不买涨，房价都涨到高位的时候，再去买进风险更大。而现在处于市场下行期阶段，对于消费者而言，是应该出手特别是对品牌企业产品出手的好时机。

一方面，宏观调控主要是针对投机性购房行为，并非针对老百姓真正的刚性需求。由于总体的城市化趋势不变，因此市场的刚性需求依然庞大。调控的目的是抑制房地产价格过快上涨而不是让房地产价格大幅下降。市场的刚性需求仍然需要得到满足。

另一方面，受到去年以来通货膨胀的影响，房地产开发成本不断提高，土地、人工费、原材料、运输等的价格大幅提升，开发商特别是品牌开发商的价格空间有限。

第三方面，特别对于品牌开发商，既要考虑到品牌的长期利益，保证质量和品质，在投入方面不会大幅降低；又要顺应市场，入市产品定价已经跟去年同期基本持平，所以现在正处于房地产高性价比的阶段。

第四方面，高品质楼盘的增值、保值价值高。目前，我们倾力打造的精品楼盘——清华园项目，由清华大学设计院担纲设计规划，由国家一级企业施工。专业景观设计，专业景观公司施工，用专业打造户县最高档次的主题景观小区。用精心和高品质在107亩的自然土地上打造现代中式庭院，融古开新，用新古典主义建筑理念，演绎出具有时代内涵的新品性来。

因此我认为目前是购房特别是购买品牌企业产品的好时机。只是希望客户擦亮眼睛，选择值得信任的企业，选择那些保值增值、品牌可靠、质量可信的项目产品。

因为专业信任 所以泰然而居

记者：2012年西安宝苑房地产有限公司的发展策略是什么？如何应对持续严峻的调控？

严总：盖真正适合居住的房子，给客户提供更好的产品和服务，一直是我们应对市场变化的核心策略。宝苑在户县已经走过14个年头，2011年宝苑完成了清华园的布局，2012年将是宝苑真正发力的一年，我们不但要在户县持续保持高品质楼盘的销售，同时还将在此基础上东扩南连打造一个大清华，集结园林、建筑、文化各界精英悉心规划设计，打造现代中式庭院，融入古典中式四合院，建造现代主义多层、高层洋房，引入运动场馆、商务会所、品牌餐饮等配套，覆盖多种产品线，满足不同客户的需求。

首先，在产品方面，宝苑将立足于产品细节，体现对客户日常生活的人文关怀。在园林方面，宝苑·清华园在户县精心打造了户县首席低密度主题景观园林小区。在户型设计方面，宝苑·清华园打造了南北通透84~262㎡，或简约或华贵多种户型。

第二，在配套方面，除了正常的社区居住配套外。在教育配套，户县南关小学、户县南关中学，水墨书香，以此为邻；在购物消费、医疗配套等方面，农业银行、户县中医院、工商银行、人人乐超市等基础配套紧邻左右。

第三，在服务方面，宝苑有高标准的一支队伍，西安青青家园物业管理有限公司。物业公司在今年组织了以“人文宝苑·大美清华”为主题的感恩客户爬山活动，让业主感受自然之美，生活之美；组织纳凉晚会，让业主有机会登上舞台，加强人们之间的情感沟通和表达；同时评选星级业主，并给以奖励、发送奖品；免费给七十岁以上老人拍照留念等。我们是在“用心”为客户服务，用真诚感恩业主，用实际践行“人文宝苑，大美清华”。让业主感受到温情，感受到在宝苑生活方式的不同。

记者：许多购房者都说宝苑的房子值得买，您能否谈一下为什么宝苑的房子值得买？

严总：我们宝苑清华园的项目在品牌、产品、客户服务、物业、配套、工程质量等各方面获得了户县客户的认可。

在品牌方面，宝苑是户县房地产领军企业之一，连续两年销售额突破5000万元，在这背后是广大客户对于宝苑品牌的认同和信任。

在产品方面，宝苑·清华园项目在户县首个实现园林实景展示，通过人文细节和管家式服务提升客户居住品质。楼体铝合金窗用南山品牌，上水管道使用金牛品牌、下水管道选用高科品牌、钢材及下水管道等均用全国名优品牌。清华园项目，产品从84平米到200多平米，满足不同年龄段人群的居住需求。人人乐、银行、户县中医院以及品牌餐饮等周边配套，实现小区综合性生活配套，同时依托户县幼儿园、人民路小学、南关中学、户县一中等品牌教育配套资源，真正满足客户不同的生活需求，是一座真正的“幸福之城”。

工程质量更是宝苑多年以来投入精力最多的方面，将之看做公司的生命线。宝苑在全国首家实行了建筑过程中的实测实量标准经验，在施工过程中通过通过总包、监理以及第三方机构持续的实测实景检查和控制，大幅度降低施工中的瑕疵和问题。宝苑还制定了严格的拉闸制度和工程师巡逻制度，将问题发生几率降到最低。在交房前，宝苑会进行几次模拟交付检验，组织工地开放日提前供客户检验，确保交给客户产品的质量。

同时宝苑的客户关怀和物业服务一直都是宝苑项目突出的亮点，多样的客户活动和良好的物业服务赢得了已经购买宝苑产品的客户认可。

总而言之，市场常波动，品牌恒久远，真金不怕火炼，越是市场不好的时候越是真正综合实力比拼的时候。感动于一位业主对我们说的话，“对宝苑，因为专业用心所以欣然择之，因为放心信任所以泰然居之。”正所谓“居享宝苑正当时”。

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