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[职业交流] 玩个性玩出另类宠物商机 开爬宠店也能轻松赚钱

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发表于 2011-3-13 00:54:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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几乎占满整个手掌的巨大黑色蝎子,身上遍布可怕花纹的蜥蜴,毛茸茸的大蜘蛛,长着无数条腿的蜈蚣……这不是丛林探险中见到的场景,而是一家另类宠物店里的新奇玩意。现在有不少年轻人已经不满足养传统的猫狗之类的宠物,他们把兴趣转到了很多人望而生畏的“爬宠”——虫子或者两栖和爬行类动物,他们还形成了拥有共同兴趣的“爬友”圈子。于是,卖爬宠的另类宠物店也应运而生,为经营者带来了不错的利润。
  玩“爬宠”玩上淘宝
  记者在淘宝上发现了不少卖另类宠物的小店,其中规模比较大的一家短短一年多已经达到四个钻,经营得很红火,记者和店主“小强”取得了联系,竟然是一个才22岁的小伙子,面对记者的惊讶,他有点不以为然,说:“在我们爬友圈子里,还有很多是90后呢,我都算老资格的了。”
  “小强”告诉记者,他最早接触爬宠是在上中学的时候,最早是饲养一种德国的大蟑螂,也就是著名的“小强”,他的网名就是那时候起的,算是纪念自己爬友生涯的开始。那几年,他经常在放学后或者节假日流连在官园、玉蜓桥等地的宠物市场,寻找他喜欢的爬宠,他先后养过绿鬣蜥、帝王蝎、地图龟等,后来随着爬友群体的扩大,他开始上网和爬友相互交换宠物,得到过不少比较稀少珍贵的品种,逐渐成为这方面专家

  职高毕业之后,“小强”没有找到合意的工作,看到身边不少朋友纷纷创业自寻出路,他也动了开店的心思。最初他设想开一家“爬虫宠物专卖店”,当时北京卖这类动物仅限于在一些大市场内,专卖店还没有,但是他粗略计算了一下,开店成本最少要10万元,他没什么积蓄,于是最后他决定把宠物店开到网上,就这样,他从一个资深“爬友”成为了淘宝店主。
  为当老板恶补“功课”
  “小强”当了淘宝老板之后,才发现玩爬宠和卖爬宠不是一回事,绝对不是轻松玩着就可以作成的,他原来养过的爬宠不到10种,熟知它们的习性和饲养方法。可是开店之后,他要面对的是几十种甚至上百种爬宠,他必须一一了解它们的习性,做到心中有数,才能在和买家交流的时候表现得很内行,而且可以为买家提供不少建议,为自己争取客户。
  “小强”告诉记者,爬宠里的学问要细究可深着呢,在淘宝开店之后,他几乎所有的空闲时间都用来搜集这方面的知识和材料,都快成半个“生物学家”了。而这些成果都表现在“小强”为每种宠物做的数百字的“宝贝描述”上。记者看到,店里关于“非洲帝王蝎”的介绍非常专业,长达千字,包括帝王蝎的分布地区,生活习性,捕食习惯,脱壳过程以及饲养过程中的注意事项,还特别提醒饲养者,养蝎子必须让家人或同居室友知道,千万不能偷偷饲养,并且详细告知被蜇咬后的严重性以及后续处理的方法。
  “小强”认为,做这行不断充电是非常必要的,首先他要从国内外的爬友网站和论坛中了解信息,知道最近的流行趋势,哪一种爬宠卖得最火,哪一种价格在上升,“最近我从广州进了几只绿鬣蜥,是来自东南亚一个蜥蜴品种,现在受到很多爬友追捧,它们不是野生的,已经人工养殖好几代了,可以养在卧室里,它很乖。”为了这些宝贝,“小强”置办了上百元的暖箱、上百瓦的灯泡昼夜亮着加温、每天精心换水、喂食,“进的时候80元,一年后养得好的能卖1000元,这就需要较强的专业知识。”
顾客都是“爬友”玩家
  “小强”告诉记者,他的小店能够经营得越来越有起色全靠不断扩充自己的“爬友顾客群”,而这些顾客基本上都是在网络论坛里结识的玩家,现在他的QQ里就有几百个“爬友”加入,一有新的宝贝到手“小强”就会立刻广而告知,看大家有没有兴趣。
  “小强”最常去的是“爬行天下”,这是国内最大的爬宠论坛,“玩家大都跟我年龄差不多,还有更小的,十四五岁的都有,北京最开始流行养爬虫当宠物是上世纪90年代末,2000年后才开始出现大批职业玩家。像这样的专业论坛注册会员超过7万人,还有人统计全国目前够级别的爬友已经超过30万,这还不包括养普通巴西龟的。”不断扩大的爬友队伍已经形成了一股不容忽视的“爬宠经济”,“小强”告诉记者,爬宠热和现在很多年轻人,尤其是90后追求另类刺激的心理有关,觉得比养猫养狗有个性,很酷很时髦。他认识的爬友中有不少是年轻女孩儿,经常问他有没有蟒蛇。另外蝎子也是女爬友的最爱。现在的趋势是,越是有毒的、有危险的爬行动物,越是有“爬友”敢养。“任何生物都有其独特的美的一面,尤其是越是有毒的东西越漂亮,花纹更美。”北京“爬友”圈中,不乏养毒蛇的超级玩家,有眼镜蛇、蝮蛇、银环蛇等等。
  “刚入门的一般去官园、十里河、玉泉路这些大市场,那些地方便宜,但品种比较少,适合初玩者,真正的大宗交易基本都是通过网络完成的。”如果搞到比较珍稀的宝贝,“小强”会放到店里竞拍,许多得到消息的爬友都会赶来,“前不久,我竞拍过一只大鳄龟,开价1600元,竞拍的买家有30多人,最后是2800元成交的。”
  宠物生意别触“法律线”
  “小强”开爬宠网店不到两年,目前已经盈利十多万元,“毕竟网店的成本比较低,家里就成了我的‘饲养场’,也没有雇人帮忙,就是有时候请朋友帮忙去南方进货,所以靠这个网店基本可以维持生活。”“小强”告诉记者,目前不少人对爬宠这个行业持有非议,主要是因为有人贩卖保护动物,还有的涉及走私,触犯了法律,所以,他想提醒爬宠爱好者和经营者一定不要触犯“法律线”。
  “小强”告诉记者,目前国内的爬宠市场缺乏比较细致的管理规则,造成了一些违法行为的出现。其实,爬宠50年前就已经在一些西方国家出现,20多年前形成了产业链条,而在中国形成规模不过10年,很多地方确实不规范。靠爬宠发财的人据说也大有人在,他们有的通过国际银行卡从网上支付,从国外网站订购两栖爬行宠物;有些通过各种渠道贩卖野生国家保护动物,其实爬宠中价格最高的是蛇类,尤其是一些珍稀的毒蛇,有爬友开价数十万元,还有诸如黄金蟒这样的蟒蛇,也都价格不菲。初开网店的时候,“小强”也曾经想过经营这些受追捧的大型爬宠,赚钱很快,但是咨询了一些法律专业的人之后,他才知道,毒蛇、蟒蛇、一些品种的蜥蜴和龟类属于国家明令禁止饲养和贩卖的动物,从国外带入则属于走私,被海关罚没而转交给北京市动物园爬行馆寄养的两栖动物就有很多。
  所以,“小强”认为,经营爬宠店一定要注意法律问题,而且需要在林业部门办理养殖许可证,也不要从国外私运和夹带爬宠,不碰野生保护动物,绝不能为了赚取高额利润铤而走险
专家点评
  高级投资顾问席永刚
  商业创意指数:4
  产品技术指数:3.5
  市场潜力指数:3.5
  盈利能力指数:3.5
  团队能力指数:4
  一句话建议
  结合自身兴趣,在一个细分的行业内,从“玩家”变成创业者、店主,在本栏目里的创业实例中有相当的比例,其创业成功率相对也比较高。综合来说,这是一个比较合适的创业选择。这种模式能够成功有其共同之处:首先是“专业”,创业者本身就是业内资深人士,对产品和业务具有深入的了解和体会;其次是“兴趣”,兴趣是最好的老师和推动者,能使创业者保持持久的激情和动力;最后是细分产业的客户黏性,通过主动营造“圈子文化”、“圈子氛围”来保持客户黏性。这几个特性是这种创业模式成功的关键,也是一些希望开始创业的人要首先思考好的问题。但这类创业模式也有普遍的发展局限,由于目标客户“圈子”比较小且相对稳定,如何扩大经营规模和盈利水平?解决好“发展壮大”的问题,是初步创业成功之后要认真思考和探索的
 楼主| 发表于 2011-3-13 18:43:29 | 显示全部楼层
看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升,其道大光;河出伏流,一泻汪洋;潜龙腾渊,鳞爪飞扬;乳虎啸谷,百兽震惶;鹰隼试翼,风尘吸张;奇花初胎,皇皇;干将发硎,有作其芒;天戴其苍,地履其黄;纵有千古,横有八荒;小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心. 看完楼主的帖子,我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云:大音希声,大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了,正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子,我震惊得几乎不能动弹了,楼主那种裂纸欲出的大手笔,竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子,每看一次,赞赏之情就激长数分,我总在想,是否有神灵活在它灵秀的外表下,以至能使人三月不知肉味,使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主,你写得实在是太好了。我惟一能做的,就只有把这个帖子顶上去这件事了。 楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后,我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊,这么好的帖子,如果将来我再也看不到了,那我该怎么办?那我该怎么办?直到我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了,我内心的那种激动才逐渐平静下来。可是我立刻想到,这么好的帖子,倘若别人看不到,那么不是浪费楼主的心血吗?经过痛苦的思想斗争,我终于下定决心,牺牲小我,奉献大我。我要拿出这帖子奉献给世人赏阅,我要把这个帖子一直往上顶,往上顶!顶到所有人都看到为止! 在遇到你之前,我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的;而现在,我终于相信了!我曾经忘情于两汉的歌赋,我曾经惊讶于李杜的诗才,我曾经流连于宋元的词曲。但现在,我才知道我有多么浅薄! 楼主,你的高尚情操太让人感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里,竟然还能见到楼主这样的性情中人,无疑是我这辈子最大的幸运。让我深深感受到了人性的伟大。楼主的帖子,就好比黑暗中刺裂夜空的闪电,又好比撕开乌云的阳光.说得好啊!我在XX社区打滚这么多年,所谓阅人无数,就算没有见过猪走路,也总明白猪肉是啥味道的。一看到楼主的气势,我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混混有着本质的差别!那忧郁的语调,那熟悉的签名,还有字里行间高屋建瓴的辞藻。没用的,楼主,就算你怎么换马甲都是没有用的,你的亿万拥戴者早已经把你认出来了,你一定就是传说中的最强ID。自从社区改版之后,我就已经心灰意冷,对社区也没抱什么希望了,传说已经幻灭,神话已经终结,留在社区还有什么意思?没想到,没想到,今天可以再睹楼主的风范,我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊,只要在楼主的带领下,社区就有希望了。我的内心再一次沸腾了,我胸腔里的血再一次燃烧了。楼主的几句话虽然简单,却概括扼要,一语道出了我们苦想多年仍不可解的几个重大问题的根本。楼主就好比社区的明灯,楼主就好比社区的方向,楼主就好比社区的栋梁。有楼主在,社区的明天必将更好! 大师的话真如“大音希声扫阴翳”,犹如“拨开云雾见青天”,使我等网民看到了希望,看到了未来!晴天霹雳、醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一;巫山行云、长江流水更难以比拟大师的文才!黄钟大吕,振聋发聩!你烛照天下,明见万里;雨露苍生,泽被万方!透过你深邃的文字,我仿佛看到了你鹰视狼顾、龙行虎步的伟岸英姿;仿佛看到了你手执如椽大笔、写天下文章的智慧神态;仿佛看见了你按剑四顾、指点江山的英武气概! 逐字逐句地看完这个帖子以后,我的心久久不能平静,震撼啊!为什么会有如此好的帖子!我纵横网络BBS多年,自以为再也不会有任何帖子能打动我,没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子!楼主,是你让我深深地理解了“人外有人,天外有天”这句话。谢谢侬!在看完这帖子以后,我没有立即回复,因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子。但是我还是回复了,因为觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名,那我死也不会瞑目的!能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊!楼主,请原谅我的自私!我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的,都是虚伪的,所以我只想说一句:您的帖子太好看了!我愿意一辈子看下去!这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范。正所谓:“一马奔腾,射雕引弓,天地都在我心中!”楼主真不愧为无厘界新一代的开山怪!本来我已经对这个社区失望了,觉得这个社区没有前途了,心里充满了悲哀。但是看了你的这个帖子,又让我对社区产生了希望。是你让我的心里重新燃起希望之火,是你让我的心死灰复燃,是你拯救了我一颗拔凉拔凉的心!本来我决定不在社区回任何帖子了,但是看了你的帖子,我告诉自己这个帖子是一定要回的!这是百年难得一见的好贴啊!苍天有眼啊,让我在有生之年得以观得如此精彩绝伦的帖子!
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