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我是一位保险业务员，做保险五六年了，近两年的销售业绩在部门中一直是名列前茅，而且做得比较轻松。而这样的结果除了其他因素以外，关键是我参加的一次沙龙活动。当时，沙龙的主题是：如何通过使用《营销e通》（软件）获得找到有效客户的方法。看到这个主题我一是不相信，二是比较好奇。
但参加完沙龙，并且自己也在实践中做了尝试以后，我发现自己的客户越来越多，而且很多的客户都是自己主动和我联系的。
这个方法其实很简单，就是每次结识一位客户以后，都把这位客户在哪里认识的，通过什么方式认识的记录下来，比如：朋友介绍认识的、参加沙龙活动认识的、直接打陌生电话认识的等等，记录以后，当客户成交以后，我们再看看这些记录，就会从中间发现一些规律性的东西。比如：我们发现成交的客户大多是朋友介绍认识的，那么下一步，我们重点就会尽量地找朋友为我们介绍客户；如果成交的客户大都是通过电话销售来的，那么以后，我们就主要通过打电话去寻找客户。
而软件中有一个“认识来源”模块，就可以记录这些内容。这个方法看上去没什么，其实真正做起来以后，就会觉得很有效果的。我推荐给大家，大家可以试一下。 |
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发表于 2010-11-22 10:34:46
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