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在日常销售工作中，我们会经常请朋友吃饭，或者给一些客户送送礼物等，做这些其实目的很明确，都是为了与他们搞好关系，关系搞好了，对于做业务很有好处。
那么，在这个过程中，会有这么一个现象，就是说：客也请了，礼物也送了，但是最后对我们的业务却没有带来什么帮助，这种现象很普遍。
为什么会有这样的现象呢？问题的关键就在于，大家没有做一个识别和区分，也就是说不清楚到底应该请什么样的人吃饭，应该给什么样的人送礼，因此做了很多的无用功。
怎么样才能知道该和什么人搞好关系呢？方法很简单，我们只需要知道什么样的人给我们介绍的客户最多就行了，那么这种给我们能够介绍很多客户的人就是我们应该搞好关系的人。具体怎么做呢？
平时把每一位客户的介绍人姓名记录下来，坚持记录，记录以后，我们自然就会从中发现谁给我们介绍和带来的客户最多。这里，建议大家用软件工具，软件的好处就是把客户的介绍人姓名记录下来以后，软件会自动帮助形成一个该客户的人脉关系图从这张图上，我们就能很清晰地看到谁给我们介绍的客户最多。这样会极大地提升我们的工作效率。
这里给大家介绍的这种方法简单实用，关键是所有的人都能够掌握，建议大家不妨试一下。 |
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发表于 2011-2-17 08:58:05
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